اشتباهات تبلیغات آنلاین که بازاریابان مرتکب می شوند

اشتباهات تبلیغات آنلاین در این سری مقالات بطور کامل بررسی شده و راهکارهایی را ارائه می دهد.

 

اشتباهات تبلیغات آنلاین که بازاریابان مرتکب می شوند

 

تبلیغات آنلاین

 

بیایید روراست باشیم – حتی با اینکه تبلیغات آنلاین گاهی اوقات می تواند یک کلمه ی زشت باشد، اما بیش تر کسب و کارهای وب می توانند واقعاً از آن بهره مند شوند. تبلیغات آنلاین روشی قدرتمند برای ایجاد پیام در مقابل یک مخاطب خاص به شیوه ای مناسب و عملی است. همچنین برای شروع اینکار به اطلاعات زیادی هم نیازی ندارید. فقط کمی پول نقد و برخی کلمات کلیدی لازم است تا وارد رقابت شوید.

 

اما به خاطر اینکه می توانید یک کمپین تبلیغاتی را با کمی تلاش و یا هیچ تلاشی به اجرا در آورید لزوماً به این معنی نیست که این کار را درست انجام می دهید. در واقع، ما می گوییم که بسیاری از تبلیغ کنندگان وقتی که زمان بهره برداری از هزینه های تبلیغی می شود، فرصت ها را از دست می دهند- و تنها با چند تغییر کوچک می توانند تاثیر بسیار بیش تری از تلاش های تبلیغاتی خود به دست آورند.

لیست اشتباهات فاحش زیر مواردی هستند که به عنوان رایج ترین اشتباهات بازاریابان در هنگام اجرای کمپین های تبلیغاتی آنلاین شناخته می شوند. هیچ یک از شیوه های عالی زیر پیچیدگی فوق العاده ای ندارند و یا درک آنها مشکل نیست، اما گاهی باید برای آنها زمان و توجه صرف کرد تا به درستی انجام شوند. همانطور که در لیست زیر می بینید، تبلیغات آنلاین -در کل- در مورد امتحان کردن انواع مختلف تبلیغات، آزمایش کردن موارد زیاد و پیگیری همه چیز است. هنگامی که همه ی این چیزها را در کنار هم به کار می گیرید خواهید دید که تلاش های تبلیغاتی تان بیش تر از همیشه نتیجه بخش هستند.

 

۱- تنها از یک منبع تبلیغاتی آنلاین استفاده می کنید

احتمالاً راه های تبلیغات آنلاین بیش تری در مقایسه با میزانی که می توان به عهده گرفت، وجود دارد؛ پس کاری که بازاریاب انجام می دهد چیست؟ توصیه ی ما این است که پول خود را بیهوده مصرف و همه چیز را امتحان نکنید، اما در عوض مواردی را پیدا و امتحان  کنید که حس می کنید بیش ترین ارزش را برای زمان شما دارد و بر روی آنها تمرکز نمایید.

مؤکداً توصیه می کنیم که کارتان را با  AdWords، فیسبوک شروع کرده و برخی خریدهای مستقیم را از وب سایت های خاص انجام دهید. زمان زیادی برای شروع با دو مورد اول لازم نیست! زیرا هر دوی آنها به طور کامل سلف سرویس هستند. با استفاده از AdWords شما تبلیغات خود را بر اساس جستجو و یا کلمات کلیدی محتوا هدف قرار می دهید در حالی که فیسبوک براساس منافع مخاطبان و اطلاعات فردی، تبلیغ را  هدف قرار خواهد داد.

 

مطلب پیشنهادی: همه چیز درباره گوگل AdWords

 

با اقدام به خرید مستقیم شما می توانید با وب سایت ها از طریق ایمیل تماس بگیرید یا از BuyAds.com برای پیدا کردن و خرید تبلیغات به طور مستقیم از وب سایت هایی که به بهترین وجه با مخاطبان شما تناسب دارند، استفاده کنید.

وقتی هر یک از این موارد را به خوبی اجرا کنید، می توانید برخی گزینه های دیگر تبلیغات غیر سنتی را به ترکیبی از لینکداین، Reddit و  StumbleUpon Paid Discovery اضافه کنید. اگر حس می کنید مخاطبان هدف را به احتمال زیاد می توان از طریق یکی از این سایت ها پیدا کرد، در این صورت ارزش امتحان کردن دارند و زحمت زیادی برای شما نخواهند داشت.

تبلیغات لینکداین شبیه به تبلیغات فیسبوک است؛ از این نظر که آنها روی اطلاعاتی هدفگذاری شده اند که در پروفایل مخاطب وجود دارد: مانند سن، سابقه کار و یا شرکت. تبلیغات Reddit  به جامعه ی خودشان مختص می باشد اما در صورتی که به دنبال در معرض دید قرار دادن محصول یا خدماتی جالب و سرگرم کننده هستید، می تواند بسیار کابردی و عالی باشد. StumbleUpon Paid Discovery روشی برای به دست آوردن هر چیزی است که شما در جامعه ی StumbleUpon قرار می دهید، با این امید که بتواند همه گیر شود. فقط مطمئن شوید که هنگام تأیید مرجع پرداختی خود، دسته بندی درستی را انتخاب می کنید چرا که اگر این کار را درست انجام ندهید کمپین تبلیغاتی شما رشد سریعی نخواهد داشت.

 

نحوه ی شروع با بودجه های کم یا زیاد

اگر بودجه ی کمی داشته باشید، مثلا ۱۰۰ دلار در ماه، در این صورت خرید تبلیغات از AdWords و یا فیسبوک ، می تواند بهترین بازدهی را برای بودجه تان فراهم آورد. شما باید در میزان مبلغ پیشنهادی بسیار خساست به خرج دهید، اما در صورتی که ۱۰۰ دلار را تا جای ممکن بیش تر کنید، می توانید مقدار مناسبی از دیده شدن را دریافت کنید. هر چه افراد یا کلمات کلیدی مورد هدف شما منحصر به فرد تر بوده و در رقابت کمتری به سر بَرَد، ۱۰۰ دلار شما مدت زمان طولانی تری دوام خواهد آورد.

اگر بودجه ی بیش تری داشته باشید، مثلا ۲۵۰۰۰ دلار در ماه، در این صورت استراتژی تان به طور کامل تغییر خواهد کرد. شما هنوز هم باید کمپین های تبلیغاتی را در AdWords و فیسبوک اجرا کنید، اما می توانید رقابت بسیار بیش تری را با افراد و هدف مورد نظر داشته باشید. از این بودجه برای تست کردن برخی گزینه های مختلف استفاده کنید زیرا به محض پیدا کردن یک گروه تبلیغاتی خوب فعال، شانس رتبه های بالاتر را در کمپین ها -بدون نگرانی در مورد عدم موفقیت- به دست خواهید آورد.

همچنین باید تبلیغات مستقیم را به ترکیب خود اضافه کنید در این صورت می توانید سایت های خاص و خبرنامه ایمیلی که می دانید به خوبی به تبلیغات شما پاسخ خواهند داد، هدف قرار دهید. چند سایت را با خرید های کوچک تر امتحان کنید و سپس آنهایی را که کارایی دارد فهرست نمایید. در صورت امکان، زمان و پول بیش تری را در آنجا صرف کنید.

همچنین اگر احساسِ خیلی بدی را تجربه نمی کنید و فکر می کنید مناسبند می توانید برخی تبلیغات تخصصی تر مثل  LinkedIn ، StumbleUpon و Reddit را هم امتحان کنید. -البته شاید بخشی از آنها نتیجه ی خوبی به همراه نیاورند!-

 

۲- هرگز هدف گذاری، خلاقیت و یا قیمت گذاری خود را آزمایش نمی کنید

بسیاری از سیستم های سلف سرویسی که استفاده می کنید به شکل فریبنده ای استفاده ی آسانی دارند و فقط برای انجام یک چیز ساخته شده اند – کاری کنند که شما تا جای ممکن برای تبلیغات بیش تر پول بپردازید. بله، آنها در دستیابی به مخاطبان مورد نظرتان نیز به شما کمک می کنند، اما نمی خواهند به قیمتی ارزان به آنها دست پیدا کنید. صرف پول بیش تر به نفع آنهاست، اما صرف پول کم تر و تا حد ممکن دریافت بیش ترین بازگشت سرمایه از تبلیغات، به نفع شما خواهد بود. می توانید با صرف زمان جهت امتحان کردن سایت ها و بهینه سازی کمپین های خود به این هدف ها برسید.

سه عنصر از کمپین ها را می توانید به عنوان یک تبلیغ کننده کنترل کنید – هدف گذاری، خلاقیت و قیمت گذاری. این سه را به عنوان سه اهرم در نظر بگیرید که می توانید به منظور تغییر شیوه ی عملکرد آگهی ها، آنها را دستکاری و مدیریت نمایید. با هدف گذاری، تعیین می کنید که چه کسی آگهی شما را ببیند، با خلاقیت پیام و ظاهر آگهی خود را تغییر می دهید و با قیمت گذاری تعیین می کنید که کجا آگهی تان دیده شود و چه مقدار در معرض دید قرار گیرد. ارزشش را دارد که زمان تان را برای تست این سه عنصر با هدف پیدا کردن مخاطب درست با بالاترین خلاقیت و پایین ترین قیمت ممکن، صرف کنید.

اگر هنگام رسیدن زمان آزمایش و بهینه سازی به دنبال جایی هستید تا کار را شروع کنید، همیشه تمرکز بر روی پلت فرم های برتر آگهی ، AdWords  و فیسبوک، انتخاب های وبی خواهند بود، پس از آن می توانید آنچه را که در دیگر کمپین های تبلیغاتی خود یاد گرفته اید، به کار ببندید.

پلت فرم آگهی فیسبوک متفاوت تر از AdWords است، اما قطعا کمی همپوشانی نیز در بهینه سازی کمپین ها وجود دارد. راهنمای بهینه سازی تبلیغات رسمی فیسبوک می تواند در شروع به شما کمک کند. همچنین یک راهنما برای قابلیت های اصطلاحات تبلیغاتی فیسبوک ، بهینه سازی و گزارش می باشد.

اگر شما بیش تر علاقه مند به استفاده از تبلیغات فیسبوک به منظور ایجاد دنبال کننده های بیش تری برای برند خود هستید، می توانید از چگونگی ورود به صفحه ی طرفداران فیسبوک و همچنین برخی از استراتژی های پیشرفته بهینه سازی فیسبوک استفاده کنید.

 

۳- خلاقیت شما در آگهی طوری است که گویا آن را در Microsoft Paint ایجاد کرده اید ( این خیلی بد است)

مهم نیست شما یک طراح هستید یا نه، اما اگر در حال اجرای کمپین های تبلیغاتی و تبلیغات آنلاین هستید، خلاقیت های آگهی شما باید تمیز، واضح و حرفه ای باشد. اگر سعی دارید مخاطب را با چیزی جذب کنید که گویی توسط برادر زاده ۷ ساله تان طراحی شده است، نمی توانید انتظار کیفیت داشته باشید.

اگر خودتان نمی توانید چیزی را طراحی کنید، نگران نباشید ، بسیاری از افراد می توانند این کار را انجام دهند، بنابراین شما فقط باید بدانید که چگونه آنها را پیدا کنید. دو شیوه ی بسیار رایج و محبوب در به دست آوردن طراحی جذاب عبارتند از:  ایجاد یک مسابقه با Designs 99 و سپس استخدام یک فرد آزاد در oDesk یا طراحی با کمک یک سیستم ساخت بنر مانند آنچه که BannerSnack فراهم می کند.

همچنین، دانستن اینکه چه چیزی در حال حاضر برای رقابت شما کارایی دارد هرگز مضر نخواهد بود، می توانید این موضوع را در MixRank یا AdBeat بررسی کنید.

 

۴- آنگونه که باید کمپین های تبلیغاتی خود را درجه بندی نمی کنید

به دو دلیل شما باید زمانی را برای تست، پیگیری و بهینه سازی کمپین خود اختصاص دهید. اول اینکه بدانید در کجا صرف پول خود (هدر دادن) را متوقف کنید و دوم اینکه بدانید در کجا بیش تر پول صرف نمایید!

هنگامی که یک کمپین را تا جایی بهینه سازی می کنید که ROI مورد نظر را به شما می دهد (به عنوان مثال هر ۱ دلار هزینه ۲ دلار بازگشت دارد) ، باید پای خود را روی پدال گاز قرار داده و پول بیش تری را برای آن صرف کنید و بررسی کنید که آیا می توانید آن کمپین را تا بالاترین سطح رتبه بندی برسانید.

برای مثال، اگر شما در هر ماه ۱۰۰ دلار  را در کمپینی صرف می کنید که بازگشت سرمایه ی ۱۲۵ دلاری به همراه دارد پس باید با پول بیش تر شروع به تغذیه ی آن کمپین نمایید تا ببینید که این کار بازگشت سرمایه را در مقیاس مورد نظر حفظ می کند. آیا می توانید ۵۰۰ دلار در هر ماه صرف کنید و ۶۲۵ دلار بازگشت داشته باشید؟

امیدواریم که بتوانید، اما واقعا فقط یک راه برای دانستن این موضوع وجود دارد. هزینه ی مصرفی گام به گام داشته باشید، مراقب باشید و ببینید چه اتفاقی می افتد.

 

این مبحث ادامه دارد….

[تعداد: ۴    میانگین: ۴.۳/۵]

درباره نویسنده

مترجمی زبان خوندم. علایق زیادی دارم که مترجمی یکی از آنهاست. برای شروع اینکار مباحث بازاریابی (بهترین راه اثبات توانایی ها) رو انتخاب کردم. امیدوارم بتونیم با توسعه دانش در کسب و کار و زندگی شخصی مون بهتر عمل کنیم.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar