تحلیل بازار ! بررسی اهداف و ابعاد تحلیل بازار

تحلیل بازار

در این مقاله قصد داریم به تحلیل بازار بپردازیم. اهداف آن را بررسی کنیم و ابعاد تحلیل بازار را شناسایی کنیم.

چشم‌انداز، هنر دیدن نادیده‌هاست. –جاناتان سویفت

 

مهیا بودن، نیمی از پیروزی است. –میگوئل سر.انتس

 

تحلیل بازار

 

 

تحلیل بازار بر پایه تحلیل‌های مشتری و رقیب بنا می‌شود تا بتوان درباره بازار و پویایی آن داوری استراتژیک کرد.


 

اهداف تحلیل بازار

اولین هدف تحلیل بازار، تعیین جذابیت بازار (یا زیر بازار) برای حاضران فعلی و بالقوه بازار است. جذابیت بازار، پتانسیل سود بازار که با معیار برگشت سرمایه در بلندت مدت سنجش می‌شود، تأثیر بسیار مهمی در تصمیمات سرمایه‌گذاری محصول-بازار دارد. برای بهره‌مندی از جذابیت بازار می‌بایست بتوان از تمامی نقاط ضعف و قوت مجموعه به نحوه مطلوبی استفاده کرد.

دومین هدف از تحلیل بازار، فهم پویایی بازار است. شناخت زیر بازارهای نوظهور، عوامل کلیدی موفقیت، روندها, تهدیدها، فرصت‌ها و ابهامات استراتژیک‌ راهنمای جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل خواهد بود. یک عامل کلیدی موفقیت، دارایی یا قابلیتی است که برای انجام بازی ضروری است.

اگر یک شرکت در یکی از عوامل اصلی، ضعفی داشته باشد و این ضعف با استراتژی مناسب خنثی نشود، توانایی رقابتش محدود می‌شود.

ابعاد تحلیل بازار

طبیعت، مضمون تحلیل بازار و بازارهای محصول، به زمینه بازار بستگی دارد، اما اغلب موارد زیر را شامل می‌شود:

  • زیر بازارهای در حال ظهور
  • اندازه واقعی بالقوه بازار و زیر بازار
  • رشد بازار و زیر بازار
  • سودآوری بازار و زیر بازار
  • ساختار هزینه
  • سیستم‌های توزیع
  • روندها و توسعه‌ها
  • عوامل کلیدی موفقیت

سؤالات زیرمجموعه‌ای از پرسش‌های ساختار یافته در خصوص این ابعاد را معرفی می‌کند که می‌توانند جهت بازسازی گفتگو در خصوص تشخیص فرصت‌ها، تهدیدها و ابهامات استراتژیک بکار برده شوند.

  • زیر بازار: آیا نیروهایی همچون محصولات کامل شده، ظهور گوشه‌های سودآور بازار، گرایش به سمت سیستمها، کاربردهای جدید، طبقات جای گیری شده محصول، روندهای مشتری یا تکنولوژی‌های جدید به ایجاد زیربازارها کمک می‌کنند؟ چگونه باید تعریف شوند؟

 

  • اندازه و رشد: زیربازارهای مهم، ویژگی‌های اندازه و رشد یک بازار و زیر بازار کدم‌اند؟ چه زیربازارهایی در حال افول هستند و یا نه، به‌زودی تنزل خواهند یافت؟ چقدر زود؟ چه نیروهایی عمل روندهای فروش هستند؟
  • سودآوری: برای هر زیر بازار مهمی این موارد را در نظر بگیرید: آیا این حوزه کسب‌وکاری است که شرکتی متوسط در آن به کسب درآمد مشغول خواهد بود؟ شدت رقابت بین شرکت‌های موجود چه میزان است؟ تهدیدهای تازه‌واردین بالقوه و محصولات جایگزین را ارزیابی کنید. قدرت چانه‌زنی تأمین‌کنندگان و مشتریان چیست؟ جذابیت و سودآوری بازار و زیربازارهایش در این زمان و در آینده چقدر است؟
  • ساختار هزینه: هزینه‌های اصلی و مؤلفه‌های ارزش‌افزوده برای انواع مختلف رقبا چه هستند؟
  • سیستم‌های توزیع: دیگر کانال‌های توزیع کدم‌اند؟ چگونه تغییر می‌کنند؟
  • روندهای بازار: روندهای بازارچه هستند؟ عوامل کلیدی موفقیت، دارایی‌ها و قابلیت‌هایی که برای رقابت موفقیت‌آمیز لازم‌اند چه هستند؟ چگونه ممکن است این موارد در آینده تغییر کند؟ چگونه می‌تواند دارایی‌ها و قابلیت‌های رقبا را با استفاده از استراتژی‌ها خنثی ساخت؟

در ادامه ی مباحث، به حوادثی که در پس افت‌وخیز زیربازارها قرار دارد می پردازیم. همواره می توانید مطالب مرتبط را از لینک های زیر دنبال کنید:

[تعداد: ۸    میانگین: ۳.۶/۵]

درباره نویسنده

مجید احمدی

علاقه شدیدی به رهبری و مدیریت کسب و کار دارم، و یکی از اساسی ترین ارکان موفقیت کسب و کار رو در ارتباط موثر میدونم.

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *