تکنیک فروش : آیا مشتری آماده خریدن است؟

تکنیک فروش : آیا مشتری آماده خریدن است؟

تکنیک فروش

این تکنیک فروش می گوید: همین حالا سعی در فروش محصول نداشته باشید. به آنها زمان دهید تا فکر کنند. به آنها بگوئید:‌ “شما احتمالاً برای تصمیم گرفتن درباره ی پیشنهاد من، به زمان نیاز دارید تا موارد را بسنجید.”

از این تکنیک استفاده کنید وقتی؛

  • می بینید هنوز قصد تصمیم گرفتن ندارند.
  • زمان بیشتری به آنها داده شده است. انگار که هرچه زمان بیشتر بدهید بیشتر خرید خواهند کرد.
  • رابطه برای شما مهم تر است و تصمیم اشتباه آنها بر شانس فروش در آینده تأثیر خواهد داشت.
  • شما حتماً نباید امروز بفروشید! (با دسته بندی موارد، تا ماه آینده کارآمد خواهد بود.)

مثال:

  • این تصمیم بسیار مهمی ست و من فکر میکنم شما به زمان بیشتری نیاز دارید تا به اهمیت آن پی ببرید. در دیدار بعدی که همدیگر را ملاقات می کنیم بیش تر درباره ی جزئیات باهم صحبت کنیم نظر شما چیست؟
  • می توانم ببینم که چقدر با دقت به این تصمیم فکر می کنید. من هفته ی آینده برگردم تا پیشرفت فکری تان را ببینیم؟

نحوه کار تکنیک

در بسیاری از شرایط فروش، رابطه به همان اندازه ای اهمیت دارد که فروشنده به سمت مشتری برگشته و فروش بیشتری را ایجاد می کند. فکر بسیار بدی ست که مشتری احساس کند شما آن ها را مجبور می کنید به تصمیم گرفتن!

“پیشنهاد یک زمان برای تصمیم گیری” می تواند سورپرایز خوبی برای مشتری ای  به حساب بیاید که شاید انتظار فروش سخت تری را داشته است.

این نوع از تکنیک فروش ، توسط فروشنده ای که با مشتری روبرو شده است راحت تر مدیریت شده و هدایت می شود.

 

[تعداد: ۳    میانگین: ۴/۵]

درباره نویسنده

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar