تکنیک فروش: به آرامی و ملایمت روح مشتری را نوازش کنید

 تکنیک فروش: به آرامی و ملایمت روح مشتری را نوازش کنید- پدیده فکر مهتر

تکنیک فروش

با آنها مهربان باشید. جذاب و منحصربفرد بودن شان را ابراز کنید. از دیدن شان هیجان زده شده و تحت تأثیر قرار بگیرید.

به آنها بگوئید که چقدر خوب به نظر می آیند. به آنها بگوئید که مردم با دیدن شان تحت تأثیر قرار می گیرند.

بله. شما هم جزو افرادی هستید که جذب شان شده اید. کمال و شایستگی آنها را تحسین کنید. (کلیه ی موارد مذکور، با توجه به فرهنگ، منطقه جغرافیایی، دین و سایر ویژگی های دیگر، متغیر می باشد که رعایت حد و میزان مناسب آنها به تشخیص فروشنده صورت می گیرد. در اینجا، شما با تکنیک های اصلی روبرو هستید)

بعد از مراحل فوق، سپس می توانید به مرحله ی فروش قدم نهاده و به پیش روید.

تصمیم های قبلی آنها را در خریدهایی که داشتند مدنظر قرار دهید. اگر شما ماشین می فروشید، از ماشینی که قبلاً داشته اند (یا با آن به خرید آمده اند) تعریف کنید. بگوئید که انتخاب شایسته ای داشته اند. سپس به خرید یک مدل جدیدتر تشویق کنید.

مثال

  • وااااااای شما واقعاً می دونید دنبال چی هستید. دوست دارید اینو بخرید؟
  • حالا که شما تو این زمینه کارشناسید، قطعاً می دونید که چقدر این (کالا) به دردتون می خوره.
  • این لباس، خیلی بهتون میاد خانوم!
  • قطعاً دوستانتون خیلی تحت تأثیر قرار می گیرن اگه شما این (محصول) رو بهشون نشون بدید.

نحوه کار تکنیک

این تکنیک با شیرین بیانی فروشنده همراه است. شما به آرامی و ملایمت روح آنها را نوازش می کنید. در مقابل این لطف شما، آنها هم با احساس خوبی که ایجاد کرده اید خرید می کنند نه با پول شان!

اگر شما با آنها مهربان باشید و مؤدبانه برخورد کنید آنها هم خودشان را به چنین رفتار خوبی موظف می دانند و در نتیجه از شما خرید خواهند کرد.

در مقابل شان قرار بگیرید (جلوی آینه به هنگام پرو و …) و آنها را تحسین کنید. بگوئید که خیلی برازنده ی آنهاست.

وقتی از خرید قبلی آنها تعریف می کنید به آنها می گوئید که تصمیم گیرنده ی موفقی هستند و خریدهای خوبی انجام می دهند. (در نتیجه همین حالا از شما هم خرید خوبی خواهند داشت)

 

[تعداد: ۴    میانگین: ۴/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar