تکنیک فروش : به آنها پیشنهادی ارائه دهید که می دانید نمی توانند قبول کنند!

 تکنیک فروش

تکنیک فروش

به آنها پیشنهادی ارائه دهید که می دانید نمی توانند قبول کنند!

انجام کاری را به مشتری پیشنهاد دهید که باید با استفاده از چیزی که می فروشید انجام شود. این پیشنهاد باید کاری باشد که بدانید نمی توانند انجام دهند.

سپس آن کالا را به او بفروشید. اگر یکی از آن را دارند طبیعتاً باید با یک جمله ی زینت بخش آن را خاتمه دهید.

مثال

  • می خواین برف پاک کن یدکی تون رو واستون درست کنم؟ اوه. شما اصلاً هیچی یدکی ندارین! خب خوبه. ما اینجا یه سری … (معرفی محصول)
  • دوس دارین روز مسابقه بیاین اینجا؟ اوه. البته که سرتون شلوغه
  • واسه تنظیمات کامپیوترتون کمک کنم؟ آخ یادم نبود! طبیعتاً افرادتون که آی تی خوندن اینکارو واستون انجام میدن.

نحوه کار تکنیک

این تکنیک از شما نمی خواهد که چیزی به مشتری ارائه دهید!

شما تنها یک پیشنهاد ردنشدنی و جذاب به مشتری ارائه می دهید (با توجه به اینکه می دانید قبول نمی کند) و در مقابل این لطف سخاوتمندانه ی شما، او در درونش احساس دِین کرده و خودش را به شما بدهکار می شناسد.

 

[تعداد: ۵    میانگین: ۴.۲/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar