تکنیک فروش: تخفیف را از طریق ماشین حساب محاسبه کنید

تکنیک فروش: تخفیف را از طریق ماشین حساب محاسبه کنید- پدیده فکر مهتر

تکنیک فروش

بیش تر از اینکه مستقیماً‌ قیمت محصول را بیان کنید، یک ماشین حساب بزرگ کنار خود بگذارید و با بیان این که “۲درصد بیش تر از بقیه بهتون تخفیف میدم” تخفیف و مبلغ محاسبه شده را به سمت او گرفته و مبلغ را به خودشان نشان دهید.

مثال

  • خب؛ قیمت برچسب خورده ش که ۶۰ هزار تومان هست. یه دقیقه بهم اجازه بدید (محاسبه با ماشین حساب) خب. تخفیف هزار تومانی که همیشه صورت می گیره و با تخفیف امروز ویژه ی شما هم، میشه ۵۶ هزار تومان. مناسب هست دیگه؟

نحوه کار تکنیک

با استفاده کردن از ماشین حساب در این تکنیک، به مشتری می گوئید که تنها، قیمت برای شما مهم نیست. بلکه شما حاضرید برای این مشتری خود، کار خاصی نیز انجام دهید.

این نوع تکنیک، بیش تر در حرفه های خاص تر و با ارزشِ بیش تر کاربرد داشته و محبوب تر است. مثل طلا فروشی و یا اتوگالری ها. استفاده از این روش حتی برای فروشنده هایی که به خوبی قادر نیستند به زبانی که مشتری صحبت می کند حرف بزنند بسیار مناسب می باشد.

[تعداد: ۲۴    میانگین: ۳/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar