تکنیک فروش: حتی بعد از یک فرآیند منطقی، احساس تصمیم گیرنده ست. پس حس خوب ایجاد کنید

تکنیک فروش: حتی بعد از یک فرآیند منطقی، احساس تصمیم گیرنده ست. پس حس خوب ایجاد کنید- پدیده فکر مهتر

تکنیک فروش

احساسات آنها را کشف کنید. احساسات خاص آنها را از درون شان بیرون بکشید. کاری کنید ابراز کنند.

ببینید که اساس احساسات شان به مثبت گرایش دارد یا منفی!

اگر متوجه شدید که هنوز قاطع نیستند و تردید دارند آنها را به ایجاد احساسات مثبت و خوشایند ترغیب کنید.

مثال

  • اگه امروز بتونید مبل هارو ببرید خونه چه احساسی پیدا می کنید؟ 🙂
  • نگهداشتن اون (کالا) تو خونه، احساس خوبی بهتون میده؟
  • معمولاً کسانی که اینو نخریدن و ارزشش رو نادیده گرفتن بعدها احساس بدی رو تجربه کردن

نحوه کار تکنیک

این تکنیک معتقد است که کلیه ی تصمیماتی که در امر فروش اتخاذ می شود احساساتی هستند. حتی اگر شما یک فرآیند کاملاً منطقی را هم برای خرید طی کنید، در آخر، این احساس شماست که شما را به خرید کردن/نکردن وادار می کند.

[تعداد: ۳    میانگین: ۳.۳/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar