تکنیک فروش: “شخص همراه مشتری” می تواند به “منشی فروش” شما بدل شود!

تکنیک فروش: "شخص همراه مشتری" می تواند به "منشی فروش" شما بدل شود!- پدیده فکر مهتر

تکنیک فروش

بیش تر از اینکه سعی کنید مستقیماً به مشتری موردنظر بفروشید، شخصی را که به همراه او به محیط شما قدم نهاده اهمیت دهید. این مهمان همراه، ممکن است همسر، کودک، دوست و یا پدربزرگ مشتری شما باشد.

با رفتاری کاملاً دوستانه شروع به صحبت با مهمان کنید (در اینجا، مشتری اصلی مدنظر نیست!) به تدریج، می بینید که فروش تان افزایش خواهد یافت.

مهمان را به چشم یک اَبَر قدرت بنگرید. (هرچه بیشتر با نظرات شما موافق باشند، این قدرت در چشم شما افزایش می یابد)

وقتی شاهد طرفداری او از یک کالای خاص شدید (یا ترجیحش را بیان کرد) شما هم به سمت هدف اصلی فروش به پیش روید.

“مهمان مشتری” را به عنوان منشی فروش خود درنظر بگیرید.

اگر خوش شانس باشید، دو فروش خواهید داشت 🙂

مثال

  • مرد جوان! کلاه قشنگی داری. از این کفش خوشت میاد؟ دوست داری باهاش امتحان کنی؟
  • روزتون بخیر خانم … آقا …، به نظر میاد از این خوشتون اومده. فکر می کنید کدومش بهترین هست؟

نحوه کار تکنیک

این تکنیک به خوبی نتیجه می دهد و احتمال موافقت “شخصی که همراه مشتری اصلی شماست” بسیار بیش تر از خود مشتری ست. زیرا این شخص مهمان، قرار نیست وجهی را پرداخت کند. یعنی هیچگونه قرار و تعهدی به شما ندارد. بنابراین، برای قبول کردن پیشنهادات شما آماده تر است. در واقع، شاید با قصد خرید به فروشگاه شما نیامده باشد. مگر اینکه با همکاری هنر شما و کالا، خرید ناگهانی صورت بگیرد.

زمانی که مشتری اصلی ببیند عزیز همراهش موافق است، قطعاً تمایل بیشتری برای خرید خواهد داشت.

 

 

[تعداد: ۵    میانگین: ۴/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar