تکنیک فروش: مشتری باید به تعداد موردنیاز خرید بیندیشد نه قصد داشتن خرید!

تکنیک فروش: مشتری باید به تعداد موردنیاز خرید بیندیشد نه قصد داشتن خرید!پدیده فکر مهتر

تکنیک فروش

زمانی از این تکنیک استفاده کنید که فرد، قبلاً برای خرید تصمیم گیری کرده است.

تمرکز مکالمه تان را با مشتری به مسیری هدایت کنید که بر تعداد و مقدار موردنیاز بیندیشد. نه اینکه آیا قطعاً قصد خرید دارد یا خیر! سؤال پرسیدن درباره ی مقدار و تعداد موردنیاز بعد از قطعیت خرید مطرح می شود.

از مشتری بپرسید که چه مقدار از محصول را نیاز دارد؟ چه زمانی باید به او تحویل داده شود؟ و …

مثال

  • چه زمانی کالا را به دست تان برسانیم؟
  • دوستان تان بعد از دیدن این (کالا) چه خواهند گفت؟
  • ۲۰ مورد برای شما کافی ست؟
  • در کدام قسمت منزل قرار می دهید؟

نحوه کار تکنیک

به خاطر بسپارید که این تکنیک جزو تکنیک های پرکاربرد و رایج است. بسیاری دیگر از تکنیک ها، از جمله تکنیک ارائه گزینه پیشنهادی از انواع تکنیک مذکور می باشند.

[تعداد: ۲    میانگین: ۵/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar