تکنیک فروش : یک منبع موثق و غنی به هنگام فروش نشان دهید.

تکنیک فروشتکنیک فروش

از مشتری راضی و شاد برای متقاعد کردن مشتری جدید استفاده کنید.

نامه های تشکری که از جانب مشتری های راضی دریافت کرده اید را به دیوار بچسبانید. آنها را به مشتری های جدید نشان دهید. (استفاده کردن از اسامی مشتریان باید با موافقت آنها همراه باشد.) در غیر اینصورت باید از عنوان های نامشخص برای معرفی آنها استفاده کنید. مثل: یک مشتری راضی از اصفهان؛ یکی از شرکتهای هوا‍یمایی و …

متقاعد شدن کسی که برای دیدن محصولات شما آمده توسط یک مرجع عمل (مشتری راضی) بسیار مفید است. بعد از اینکار؛ برای مشتری راضی یک تخفیف ویژه یا یک نامه ی تشکر تدارک ببینید. اما نکته ی قابل توجه در اینجا این است که او نباید احساس کند شما به او پیشنهاد رشوه می دهید! آنها باید احساس باارزش بودن کنند.

مثال

  • ما معمولاْ نامه های تشکر و قدردانی از مشتریان راضی و وفادارمون دریافت می کنیم.. بفرمایید نمونه هاش اینجاست…
  • بله شرکت ABC از مشتریان ثابت ما هستند.
  • مشتریان زیادی داریم که به عنوان سایت های مرجع به ما سر می زنند و از این بابت کاملاْ راضین.. شما هم دوس دارین که یه قرار ملاقات واستون ردیف کنم؟

 

نحوه کار تکنیک

این تکنیک از شما می خواهد که یک منبع موثق و غنی به هنگام فروش نشان دهید.

 

[تعداد: ۴    میانگین: ۵/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar