خانم دکتر سیده فاطمه مقیمی از کارآفرینی می گوید…

امروز مصاحبه ای با سر کار خانم دکتر سیده فاطمه مقیمی، کارآفرین برتر جهان اسلام(رئیس کانون زنان بازرگان ایران) خدمت عزیزان ارائه می شود که توسط تیم پدیده فکر مهتر گردآوری شده است.

بحث کارآفرینی رو اگر بخواهیم به عنوان شروع یک کسب و کار درنظر بگیریم؛ اون چیزی که همیشه در ذهنم هست اینه که کارآفرینی، باید شاخصه های ویژه خودش رو داشته باشه! کارآفرینی با اشتغال زایی متفاوته و قاعده امر این هست که کارآفرین باید نوآوری و یک خلاقیتی رو به کار برده باشه. یعنی چیزی که از یک روند عادی تفکیک شده باشه، یک روند جدیدی رو به کار برده باشه! اون موقع میگن که “کارآفرینی” اتفاق افتاده؛ حالا در بحث کارآفرینی ممکنه کارآفرین اشتغال زا باشه یا اشتغال زا نباشه! کارآفرینی، حداقل یک شغل ایجاد می کنه که برای خودش است، هر اشتغال زایی کارآفرین نیست ولی هر کارآفرینی اشتغال زا است! چون عملاً یک کار رو ایجاد می کنه.

  • افراد برای اینکه بخواهند کسب و کارشان را شروع کنند به چه مواردی باید دقت کنند؟

هر ایده ای که داریم به هرحال ایده یا گمان، اولین مرحله ای هست که در ذهن فردی که قصد شروع یک کسب و کار رو داره، خطور می کنه. اما باید یک چهارچوب براش تعیین شده باشه. باید توجیه اقتصادی داشته باشه. باید در زمانی که می خواد، اون کار رو انجام بده. اجرایی شدنش تقوین بشه. در جامعه ی هدفی که مدنظرش هست بتونه کارش رو اجرایی کنه. باید مخاطبین، مصرف اون کالا یا خدمات موردنظر با فرهنگ جامعه ی هدف همخوانی داشته باشه. سرمایه داشتن رو به عنوان ایده خوب می تونه مد نظر قرار بده (یعنی ایده میشه سرمایه ش) و با یک سرمایه گذار می تونه روش تفاهم کنه.
بایستی بازار هدف رو بشناسه؛ سرمایه شون باید تقویت بشه. در واقع می بایستی پروسه برگشت کارشون و برگشت سرمایه گذاری که می کنند در بازار برای اینکه به سود رسانی برسه اون رو تقوین بکنن.

بحث بعدی این هست که به هر حال بایستی شرایط موجود در موقعیت کاری خودشون رو با رقبایی که می تونه تو رشد یک نفر تاثیرگذار باشه بشناسن.
موضوع دیگری هم که هست به هر حال می بایستی اون (F.S) (feasibility study) طرح توجیحی قابلیت سرمایه گذاری رو ایجاد بکنه. این سرمایه گذاری می تونه به صورت شخص باشه؛ میتونه مؤسسه مالی اعتباری باشه؛ می تونه با بازده کاری خودش برگرده به عنوان یه سیکل تولید و سیکل افزایش سرمایه ش!
هیچ کاری نیست که بخواد شروع بکنه و به دنبال سرمایه یا سود نباشه! پس همه اینها گزینه هایی هستند که می تونه برای رشد یک کار حتماً از قبل شکل بگیره. خوب، یک کارآفرین بایستی خودش هم جسارت حضور در همچین بازاری رو داشته باشه؛ جسارت رقابت رو داشته باشه؛ شرایط رو برای خودش تعریف کنه و در اون شرایط می تونه حضور در بازار رو حفظ کنه.
موضوع بعدی که باز میتونم بهش اشاره کنم این هست که به هر حال یک کارآفرین به دنبال تعالی است. اگر در سازمان است به دنبال تعالی سازمانش می باشد.  او همیشه حس برتری جویی را دارد. ریسک پذیره! درسته که تو یه حوزه هایی وارد میشه که احتمال ضرر رو میده اما تحمل ابهام و ایهام رو داره؛ یعنی اگر شکست بخوره مجدداً میتونه برگرده به سیکل اولیه ش و دوباره برای خودش رشد و پرورش کنه.

  • از نظر شما با کنار رفتن تحریم ها و ورود به بازار جهانی، کارآفرینان برای رشد و بقا باید چه استراتژی را برای انطباق با شرایط اتخاذ کنند؟

به هر حال یک حوزه هایی هست که همه مون همیشه به دنبال رشد هستیم ولی رقیب رو هم داریم! توی بازار جهانی هم رقابت زیاد و تنگاتنگه، با توجه به اینکه ما تو یک مقطع زمانی وارد داستان شدیم که چند سال تحریم رو پشت سر گذاشته ایم! و اگر قراره خودمون رو باز به بازار بین الملل برسونیم باید اون دوره هایی که تحریم بودیم رو در واقع ازش گذر کنیم. باید با سرعت بیش تری پیش بریم که از رقبامون عقب نیفتیم.

قسمت بعدی داستان رو هم من می تونم اینجوری خدمتتون بگم که به هر حال بایستی سلیقه ی مشتریانمون رو در بازار هدف ببینیم و در مبنای اون بتونیم کالا یا خدمات مون رو ارائه بدیم.
اگر همیشه پسته ی ایران، پسته تکی در دنیا بود، در این مدتِ تحریمی که ما دور بودیم؛ الان پسته کالیفرنیا و پسته چین وارد بازار شده پس ما یک رقبای دیگه ای داریم! ممکنه طعم ش فرق کنه ولی احتمالاً ذائقه بازار به اون عادت کرده! پس من برای دوباره گرفتن این بازار باید با یک شرایط و فناوری جدید وارد بازار بشم. یا حداقل با یک بسته بندی زیباتر یا قیمت پائین تری اون رو ارائه بدم. و سرعت حضورم رو در بازار داشته باشم. اینها تمام اون شرایطی هست که میتونه من رو در بازار دوباره به وجود بیاره. ثبات ایجاد کنه و ادامه داشته باشه.

[تعداد: ۶    میانگین: ۴/۵]

درباره نویسنده

Avatar

مهندسی صنایع، علاقه بسیاری به بازاریابی و فروش دارم. درسی که از زندگی یاد گرفتم این است که از گذشته تجربه کسب کنیم از زمان حال لذت ببریم و برای آینده مطالعه و تلاش کنیم.

مطالب مرتبط

5
دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar
4 نویسندگان دیدگاه
وحیدمحمد سیفیگلزار خالقیکهربایی
جدیدترین قدیمی ترین بیشترین رای
کهربایی
مهمان
کهربایی

سلام.وقتتون بخیر
متن عالی بود.ممنونم.
امیدوارم بتونم برای ارتقا کسب و کارم استفاده کنم.
کارم ساخت تابلوهای نقش برجسته سفالی،یونولیت،فایبرگلاس و رزین برای منازل،ویلا،هتل و….

گلزار خالقی
مهمان
گلزار خالقی

درود. مثل همیشه از مطالب استفاده کردم، سپاس

وحید
مهمان
وحید

باسلام عرض ادب احترام بنده حدود ۶۰۰متر و ۳۰۰متر مجوز ساخت از یکی از خیرین اهدایی گرفتم وبنا دارم جهت اشتغالزایی جوانان در ۶ طبقه به تفکیک اتاق های مختلف به این شغل ها که ذکر میکنم ارتقا بدم ، مهدکودک، موسسه قرانی، دفتر جهانگردی وزیارتی، موسسه فرهنگی چند منظوره، دفتر مهندسی، کلاس های درسی وغیره لذا از شما خواهشمندم جهت سرمایه گذاری یا شراکت یا هرکسی از عموم این متن را میخوانند درساخت ما یاری کنید ممنون میشم با سپاس فراوان شماره تماس ۰۹۱۱۹۰۶۰۱۵۰ امانی