در مزیت رقابتی خود متفاوت باشید

مزیت رقابتی

 

مزیت رقابتی

بسیاری از مردم، دوست دارند از هر لحاظ متفاوت باشند یا مثلاً سعی می کنند در جلسات، همه ی افراد را بشناسند.

متخصصان فروش از این تفصیل برای مزیت رقابتی شان استفاده می نمایند.

مقاومت ما در مقابل صحبت کردن بخشی به این دلیل است ما نمی خواهیم سطح تجربیات ناچیز ما آشکار شود. بخش دیگر، به این دلیل است که درباره ی مسیری که قرار است مکالمه ی ما به خود بگیرد اطمینان نداریم. بنابراین، هیچ حرفی برای گفتن نیست! فقط، گوش فرا می دهیم.

ساکت بودن، لحن را برای یک مکالمه ی جدی آماده می کند و همینطور موجب موارد زیر می شود:

  • درک افراد دیگری که در اتاق حضور دارند
  • یاد گرفتن مسیر جدید
  • پروژه های مشترک در پیش

اگر شما کسی هستید که در اتاق افراد باتجربه و والامقام حضور دارید این دیدگاه را به عنوان دارایی خود ببینید. کاملاً گوش فرا دادن و دقت در هر چیزی که به اشتراک گذاشته می شود باعث می شود تا به سمت درک بهتر یک تصویر عظیم پیش بروید.

لحظه حقیقی

برای بسیاری از ما لحظه ی سخت زمانی ست که اقرار کنیم آنچه را انجام می دهیم نمی دانیم و تقاضای شفاف سازی آن را داشته باشیم. انجام این کار، باعث ایجاد روابط بین کسانی که در اتاق حضور دارند می شود و آنها درمی یابند که شما قابل اعتماد هستید.

  • دیدن نقاط ضعف تان را به عنوان یک نقطه قوت خود درنظر بگیرید.
  • تا حد امکان، خودتان را از رقبای خود تمییز دهید.
  • مزایای کار کردن با خودتان را توضیح دهید.

باهوش باشید

اگر روزی در چنین وضعیتی قرار گرفتید (اقرار کردن و تقاضای شفاف سازی) تسلیم شدن راهکار درستی نیست! حتی اگر خودتان را در آسیب پذیرترین وضعیت هم دیدید این کار را انجام ندهید! درک کردن اینکه “چرا شما در آنجا حضور دارید” می تواند تکنیک هوشمندانه ای باشد. در اینجا هم سکوت، فوق العاده باارزش است.

وقتی که حقایق آشکار شد و هر کسی سخنانش را علنی کرد کاملاً بدیهی ست که شما چطور می توانید معامله را به سمت برابری سوق دهید. وقتی همه متوجه شدند بسیار راحت تر است که دانش خودتان را وارد مکالمه کنید.

و این نکته ای ست که در احساسِ عضوی از تیم بودن وجود دارد.

بسیاری از مردم، بازخوردهای خود را در شرایط مشابه هم به اشتراک می گذارند. چندتن از افراد، به صحبت های عصبی و نامفهوم خودشان که باعث می شود حاضرین در اتاق خاموش شوند اعتراف کرده اند. بسیاری هم گفتند که به سرعت ترک می کنند یا فرصت هایی که آنها را می ترساند را رد می کنند. آنها همیشه دوست دارند در فضای امن قرار بگیرند. و بدین ترتیب هرگز باعث پیشرفت قابلیت های خود نمی شوند.

در اینجا، شما در جاده ای هستید که باید بطور کامل توضیح دهید چطور و چرا کسب و کار خود را توسعه دادید. به تفاوت های موجود بین خودتان و رقبای تان با دقت اشاره کنید و با صدایی رسا و قانع کننده بیان کنید که چرا استایل شما مهم تر است. سپس نظرات مثبت و تاییدهای مشتریان آینده نگر خود را جلب کنید.

راهنمایی هایی برای فروش :

  • به هر یک از فرصت ها، مجال دست یافتن دهید.
  • به آنچه که گفته شده گوش دهید نه به آنچه که گفته خواهد شد.
  • سوالاتی بپرسید راجع به اینکه: نادیده گرفته شدن چگونه به نظر می رسد!
  • مابین جلسات، درباره ی برخی موضوعات تحقیق کنید.
  • داتش تازه کشف شده را به جلسات خود بیفزایید.
  • تعیین کنید که اطلاعات شما چگونه دریافت شده اند.
  • با کسی که به نظر می آید اشتراکات بیش تری دارید به یک دیدار مجدد به صرف نوشیدنی درخواست کنید.
  • وقتی همه ی افراد بصورت تیمی کار کنند، بازخورد به سرعت بهبود خواهد یافت.

 

[تعداد: ۵    میانگین: ۴.۴/۵]

درباره نویسنده

سحر اعتباری

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *