رفتارشناسی در فروش و مذاکره : برخوردهای اولیه در مذاکره

رفتارشناسی در فروش و مذاکره
رفتارشناسی در فروش و مذاکره

رفتارشناسی در فروش و مذاکره

همانطور که در مقاله قبلی ” رفتارشناسی در فروش و مذاکره “ بیان شد، در ۹۰ ثانیه ی اول فشار ارتباطی بسیار سنگین می باشد. شما می توانید با لبخند طبیعی و همراه با محبت از شدن این فشار بکاهید.

  • به هنگام دست دادن دقیقاً به چشمان طرف مقابل زل بزنید و این تماس چشمی را هرگز قطع نکنید. نکته ی حائز اهمیت در این لحظه، این است که در نگاه تان هیچ استرسی نباید دیده شود!
  • شما هرگز اولین نفری نباشید که دست را رها می کند، اما با انجام یک حرکت یا تکان دادن سریع، می توانید کاری کنید که شخص مقابل شما اولین نفری باشد که دست تان را رها می کند. اگر او هم دست شما را رها نکرد، با دست دیگر خود دستش را بگیرید، قطعاً رها خواهد کرد.
  • هرگز آرنج خود را به سمت بالا نبرید.
  • دست شخص مقابل خود را با یک پیچش کوچیک به سمت بالا نگه دارید. طوری که دست شما بالاتر از دست او قرار گیرد.
  • انگشت شصت را پایین نگه دارید.
  • به هنگام حضور در جلسه مذاکره، هرگز کسی را بوس نکنید! ( مخصوصاً آقایان )

چه کسی در لحظه اول، باید دست را برای دست دادن با شخص مقابل، به حرکت درآورد :

  • کسی که مقام بالاتری دارد
  • شخص میزبان
  • جنس مؤنث
  • سن بالاتر
  • قد بلندتر

همیشه دقت کنید که فشار دست تان باید با فشار دستان طرف مقابل یکسان باشد.

[تعداد: ۱۰    میانگین: ۳.۵/۵]

درباره نویسنده

مجید احمدی

علاقه شدیدی به رهبری و مدیریت کسب و کار دارم، و یکی از اساسی ترین ارکان موفقیت کسب و کار رو در ارتباط موثر میدونم.

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *