چارچوب علمی تصمیم گیری های بازاریابی چیست؟

چارچوب علمی تصمیم گیری های بازاریابی

چارچوب علمی تصمیم گیری های بازاریابی یک اصل مهم در بازار کار است. تصمیم گیری های بازاریابی مانند انتخاب یک گزینه مهم برای حل یک مشکل برای رسیدن به هدف خواهد بود.

چارچوب علمی تصمیم گیری های بازاریابی

تصمیم گیری های بازاریابی یک انتخاب مهم و فعال است که مشتریان به عنوان بهترین انتخاب از آن بهره مند می شوند.

در نظریه تصمیم گیری بازاریابی تصمیمات به دو روش تقسیم می شوند که عبارتند از؛

تصمیمات تعیین نشده

این تصمیمات در بازاریابی راه حلی برای مشکل را دنبال نمی کند و نظریه علمی نیز ندارد برای همین بازاریابان انواع راه حل ها را امتحان می کنند تا به گزینه مناسبی دست یابند.

تصمیماتی با راه حل هایی بهتر

تصمیماتی که در چارچوب روش محدودی از تفکر گرفته می شوند و از نظریه ای هماهنگ شده برای حل مشکل بهره می برند. روش هایی که برای حل مشکلات بازاریابی از بین ۱۰۰ تا روش برگزیده و بهترین ها انتخاب خواهند شد.

در واقع مدیریت بازاریابی از روش های تعیین شده و تعیین نشده بهره می برد، همچنین در کار خود تخمین و حدس را تیز می گنجانند تا مشکلات بازار را با سرعت بیشتری حل کنند.

تصمیمات تعیین شده عبارتند از؛

تصمیمات مطمئن

تصمیم گیرنده سعی می کند به تصمیم درست برای حل مشکل دست یابد. در این روش مشکل تعیین می شود و بر اساس اطلاعات کافی به بررسی می پردازند تصمیم گیرنده باید خصوصیات زیر را مد نظر داشته باشد.

۱- تمام جوانب مشکل را با استفاده از اطلاعات موجود بسنجد.

۲- بررسی تمام ابزارهای تحقق اهداف و رسیدن به راه حل ها

۳_ توانایی به دست آوردن نتایج مختلف برای تصمیم گیری

اقتصاددانان در به دست آوردن نتایج برای حل مشکلات بازار اختلافات زیادی با هم دارند. برخی معتقدند که تصمیم محقق برای رفع مشکل باید سطح بالایی را اشباع کند و دسته دیگری از اقتصاددانان معتقدند که محقق باید رضایت کامل و سود کافی را به بازاریاب ارائه دهد.

تصمیمات بازاریابی احتمالی

تصمیماتی که طبق آزمایش های اقتصادی گرفته می شود به مشکلات بازاریابی سودی نمی رساند دلایل این گفته عبارتند از؛

۱- مشکل بازاریابی یک مشکل بین فروشنده و مشتری است و ارتباط بین این دو یک ارتباط تفاعلی و تداخلی به شمار می رود.

۲- فروشنده برای موفقیت در تصمیم گیری باید به فکر قانع کردن مشتری باشد اما نمی تواند این کار را با اطمینان بالایی انجام دهد.

۳- اطلاعاتی که در دست فروشندگان است ناقص است و کامل نیست تا همه بتوانند با اطمینان کامل به تصمیم گیری بپردازند.

۴- مشتری تحت تاثیر رفتار و اطلاعات ناقص فروشنده قرار می گیرد و بازار خود را تغییر خواهد داد.

۵- شرایط بازاریابی در حال تغییر مداوم بوده و شرایط اقتصادی یا اجتماعی باعث تغییر ابزارهای مختلف در بازار می شود.

۶- رقابت بین پروژه ها باعث ظهور عوامل گوناگونی می شود که از جمله آن شکست پروژه های ضعیف یا تصمیم گیری اشتباه است.

۷- موفقیت مدیریت بازاریابی متوقف می شود و توانایی تعیین نیاز مصرف کنندگان در بازارهای مختلف را از دست می دهد.

نیازهایی که مشترب برای بدست آوردنشان تشویق می شود به دلایل زیر راحت به دست نمی آیند؛

۱- پروژه ها در وضعیت اقتصاد کشورهای مختلف نمی توانند به صورت مستقیم ارائه شوند در این صورت تصمیم گیری برای خرید مشتریان و موسسه ها دچار مشکل شده و اهداف تحقق نمی یابد.

۲- عناصر و مشکلات بازاریابی به رفتار بشر پیوند داده می شوند و سبب مشکلات مالی، بهره وری، سرمایه گذاری و … می شود.

تصمیمات بازاریابی

واضح است تصمیمات درست در بازاریابی شرایط فراوانی می طلبد این شرایط عبارتند از؛

۱- توانایی تعیین مشکل با دقت فراوان

۲- امکان به دست آوردن اطلاعات و امکانات برای تعیین مشکل و تصمیم گیری

۳- امکان ارائه نتایج برای راه حل ها

تعیین مشکلات بازاریابی یکی از سخت ترین بخش های مدیریت بازاریابی ست. که در صورت عدم توانایی و نوآوری با شکست مواجه خواهد شد. چارچوب علمی تصمیم گیری های بازاریابی با مطالعه به ثمر می رسد.

[تعداد: ۴    میانگین: ۳.۵/۵]

درباره نویسنده

انسان باید توانایی های خودش را در علاقه مندی هایش امتحان کند. آشنایی با رموز موفقیت در کسب و کار هم از جمله علاقه های بنده برای آغاز این مسیر هست. از کنار انسانها به راحتی رد نشویم! شاید هریک نشانه ای باشد برای تغییر آینده ی ما

    مطالب مرتبط

    نظر بدهید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *