چطور ریسک محصولات جدید را کاهش دهیم؟

ریسک محصولات جدید را بپذیریم بهتر است؛ یا باید راهِ متنوع تری برای محصولات فعلی ایجاد کنیم؟

 

چطور ریسک محصولات جدید را کاهش دهیم؟

 

ریسک محصولات جدید

شما می توانید با استفاده از ایده های شخصی خودتان یا اشخاص دیگر به توسعه و ایجاد محصولات جدید اقدام کنید. اما این فرآیند پر از چالش خواهد بود. تبدیل ایده به یک محصولی که قابل عرضه به بازار باشد بسیار پیچیده بوده و رویکرد چندوجهی دارد. باید همه ی مراحل را به درستی پیش ببرید و در نهایت محصولی به وجود بیاورید که به چشم بازار هدفی ویژه بیاید. بخاطر سخت بودن این فرآیند، اگر شرکت بتواند چندین محصول جدید و بادوام خلق کند، خدمات آن با تقاضای بالایی روبرو خواهد شد.

اما، وقتی قصد ایجاد پیام های بازاریابی قانع کننده دارید اهمیت زیادی برای چیزهای جدید قائل شوید.

سه دلیل برای این امر وجود دارد:
۱- جدیدترین محصول و یا خدمات، همیشه ریسک بالایی دارد. در بهترین حالت، شرط بندی بزرگ تر از یک زمان مطمئن است. در بدترین حالت، مشتری احساس می کند که برای یک خوکچه هندی پول پرداخت کرده است!

۲- خدمات جدید، به ندرت “بهترین است. زیرا از روند ارتقایی که در طول زمان ایجاد می شود بی بهره است. بهبودی که حاصل فشار و تأکید است در آن دیده نمی شود و حاصل تست های مخصوص است.

۳- محصول و خدمات جدید به برای مدت طولانی دوام نمی آورد. یک پیام بازاریابی کوتاه مدت را پدید می آورد. هر چیزِ جدید، تنها برای همین “حالا” نقش دارد.

متناوباً ، بجای اینکه روی یک چیزِ جدید تمرکز کنید و ریسک محصولات جدید را بپذیرید به بازار هدف خود چیزی قانع کننده تر پیشنهاد دهید که انگیزه ی بیش تر و قوی تری ایجاد کند. جذاب تر باشد. برای مثال، بجای اینکه راه جدیدی را برای انجام کاری پیشنهاد دهید؛ چنین پیشنهاد دهید:

  • یک راهِ سریع تر
  • یک راهِ لذت بخش تر
  • یک راه سبزتر
  • یک راه شیک تر/ مطابق روز/باسلیقه
  • یک راه مبتکرانه / اوریجینال
  • یک راه با حق بیمه کیفی
  • یک راه اخلاقی تر
  • یک راه هیجان انگیزتر
  • یک راه امن تر
  • یک راه مقرون به صرفه تر

 

یکی از قوانین طلایی برای بازاریابی موفق، این است که بدانید مردم برای دلایل خودشان خرید می کنند، نه دلایل شما!

 

 

 

[تعداد: ۸    میانگین: ۵/۵]

درباره نویسنده

سحر اعتباری

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *