کارآفرینان موفق استارتاپ چه ویژگی هایی دارند؟ (۳)

کارآفرینان موفق استارتاپکارآفرینان موفق استارتاپ

به ادامه ویژگی های کارآفرینان موفق استارتاپ می پردازیم:

۸- چگونه من می توانم پول نقد جذب کنم تا کسب و کار خود را حفظ کنم و رشد دهم؟

ارتباطات تجاری مثبت خود را با بانک توسعه دهید.  بانک برای اخذ وام به شما، فرایند را طولانی تر می کند و شما هربار که به بانک می روید و درخواست وام می دهید، با کارشناس جدیدی رو به رو شوید! سعی کنید با همه آنها رابطه خوبی برقرار کنید…

طرح تجاری و برنامه کسب و کار خود را به آنها ارائه دهید، اینجا جایی است که باید سرمایه گذاری کنید! همواره از اخبار مهم بانک مطلع باشید و در سمینارهای اعطای وام بانک ها شرکت کنید. این موضوع سبب می شود سیاست های وام دهی بانک ها بشناسید و از طرفی علاقه شما را به بانک نشان می دهد. در نهایت باعث ایجاد فرصتی برای دیدار و ایجاد کمیته وام دهی بانک می شود .

۹-مهم ترین جنبه ی مکان کسب و کار من چیست؟

یک مکان خوب میتواند تفاوت بین یک کسب و کار زیان ده و سودآور را نشان دهد. سوالات بسیاری وجود دارند که هنگام انتخاب محل کسب و کارتان باید از خودتان بپرسید، به عنوان مثال:

-آیا امکانات پارکینگ وجود دارد؟

-آیا دسترسی به راه های حمل و نقل آسان است؟

-آیا این مکان را میتوان به عنوان یک مکان باکیفیت در ۱۰ یا ۲۵ سال آینده تصور کرد؟

-آیا مسکن نزدیکی در اطراف برای کارکنان وجود دارد؟

-آب و هوای منطقه چطور است؟

آیا کالاها و مواد خام مورد نیاز در دسترس هستند؟تامین کنندگان چقدر با محل فاصله دارند؟

-آیا کیفیت امنیت منطقه و آتش نشانی مطلوب است؟

-آیا زیر ساخت های کافی برای آب، برق، گاز و… وجود دارد؟

-مالیات های پرداختی در شهر، شهرستان و استان چقدر است؟

-هزینه های عملیاتی در این مکان چقدر است؟ آیا بیشتر از سود است؟

و…

۱۰-چرا رقابت مهم است؟

هیچ کسب و کار موفقی بدون رقابت مستقیم گردانده نمی شود. رقابت غیر مستقیم نیز تاثیر قابل توجهی در تصمیم گیری خرید مشتری در بازار دارد. رقبای مستقیم و غیر مستقیم درحال متقاعد کردن مشتریان به خرید محصولات یا خدمات به جای شما هستند…

نقاط قوت و ضعف هریک از رقبا را تحلیل کنید.با مردم صحبت کنید، از رقبا بازدید  کنید، تا اطلاعات لازم در مورد محصول و مشتری را پیدا کنید.سپس یک چک لیست تهیه کنید و در مورد رقبای اصلی امتیاز دهی کنید. در مورد کیفیت محصول، فرایند تولید، نحوه تبلیغات، قیمت، رضایت مشتری و… از یک تا ۱۰ امتیاز دهید. این اطلاعات به انتخاب استراتژی کسب و کار شما کمک زیادی می کند.

۱۱-چگونه میتوانم بازار کسب وکار خود را بهتر کنم؟

-برای بهبود بازار باید مشتری را شناخت.

-دقیقا بازار محصول شما  چیست؟

-مصرف کنندگان از کجا می آیند؟( مراکز شهرها، حومه شهر، گردشگران، بین المللی و…)

-الگوهای خرید مشتریان چیست؟

-چرا مشتری باید از شما بخرد؟( چه برتری دارید؟ کیفیت، قیمت، سهولت دسترسی و…)

-آیا باید در بخش های بازار تجدید نظر کنید یا در بخشی از بازار نفوذ کنید یا در کل بازار؟

-بازار بالقوه شما چقدر بزرگ است؟آیا در حال رشد است؟آیا ثبات دارد یا رو به کاهش است؟

-چند درصد از بازار بالقوه در دستان شماست؟

۱۵ سوال استارتاپی! *قسمت دوم*

۱۵ سوال استارتاپی! *قسمت اول*

[تعداد: ۶    میانگین: ۵/۵]

درباره نویسنده

Avatar

کسب و کار دیروز، قوی سفید امروزست... و کسب و کار امروز، قوی سیاه فرداست... برای صعود، کافی است قوی سیاه را باور کنی! کارشناس مهندسی صنایع

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar