تکنیک فروش: به نظر میاد که شما واقعاً از این (کالا) خوشتون اومده. درست میگم؟

تکنیک فروش

تکنیک فروش

این تکنیک، تستی ست که برای تعیین آماده بودن مشتری انجام می شود. یعنی بدانیم که آیا مشتری برای معامله آماده است یا خیر!

از این تکنیک زمانی استفاده کنید که نکات را گفته و ارائه ی خود را انجام داده باشید. زمانی استفاده کنید که به اعتراضات پاسخ داده باشید.

در این نوع مهارت فروش، ممکن است از تکنیک های دیگر فروش نیز استفاده کنید. مثلاً می توانید از سؤالاتی که با “اگر” آغاز می شوند شروع کنید.

سؤالاتی را با این تصور بپرسید که آنها قبلاً محصول را خریداری کرده اند.

بعد از اینکه سؤال خود را مطرح کردید (تا بدانید برای امر فروش آماده اند یا نه!) ساکت بمانید. به عکس العمل های شان با دقت نگاه کرده و گوش فرا دهید.

شما همیشه باید بتوانید در صدر فروش قرار بگیرید. اما مراقب باشید که از مازاد آن جلوگیری کنید. اگر کسی برای خرید نیز آماده باشد شما با این کار او را آزرده خاطر خواهید کرد.

مثال

  • به نظر میاد که شما واقعاً از این (کالا) خوشتون اومده. درست میگم؟
  • سایز بزرگترش رو ترجیح میدین یا کوچک ترشو؟
  • روی قفسه تو خونه تون چطور به نظر می رسید؟

نحوه کار تکنیک

این تکنیک بر این اساس است که شما باید ایده ی فروش را در ذهن مشتری جای دهید، سپس، عکس العمل آنها به شما می گوید که تصمیم شان در مورد معامله چیست!

[تعداد: ۱    میانگین: ۵/۵]

درباره نویسنده

Avatar

ما در تعامل با انسانها، هر لحظه در حال انجام بازاریابی هستیم و این لزوماً وابسته به کسب و کار نیست! امیدوارم در بازاریابیِ لحظات تون موفق باشید و لبخند هدیه کنید.

مطالب مرتبط

دیدگاه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید

avatar