آگهی تبلیغاتی موثر
تبلیغات یکی از راه های ارتباط با مصرف کننده را پوشش می دهد، و آگهی تبلیغاتی موثر می تواند به خوبی این ارتباط را برقرار سازد. این شامل تبلیغات از طریق آگهی های اینترنت، مجلات، روزنامه، رادیو، تلویزیون، بیلبوردهای تبلیغاتی، و بسیاری از رسانه های دیگر که به عنوان فضای تبلیغاتی در دسترس هستند می باشد. طراحی یک آگهی تبلیغاتی موثر می تواند تفاوت بین موفقیت و شکست و ارزش سرمایه گذاری را مشخص کند.
این مطلب مواردی همچون محتوای آگهی تبلیغاتی، ایده تبلیغات تاثیرگذار، متن و تصاویر آگهی تبلیغاتی را مورد بررسی قرار می دهد. مطالبی که در اینجا عرضه شده حاصل مطالعات و بیش از ۸ سال تجربه اینجانب در عرصه تبلیغات است. خواهشمندم در صورت کپی، حتما نام نویسنده و لینک وب سایت پدیده فکر مهتر درج شود.
مشتری خود را درک کنید
آشنایی با مشتری برای طراحی یک آگهی تاثیر گذار حیاتی است. با استفاده از تحقیقات بازار مصرف کنندگان خود را به گروه های مرتبط دسته بندی کنید، سپس آنها را بطور موثر مورد هدف قرار دهید و با استفاده از رسانه های مورد بازدید آنها پیام خود را منتقل کنید.
در مورد دسته بندی مصرف کنندگان به مقاله استراتژی تبلیغات و ترویج رجوع کنید.
تعامل با مشتری با استفاده از قوانین طلایی
تبلیغ کنندگان یک فرصت بسیار کوچک برای جلب توجه مشتریان دارند. استفاده از زبان مناسب که بیننده یا شنونده پیام بتواند با آن ارتباط برقرار کند بسیار اهمیت ویژه ایی دارد، چرا که مغز او در یک لحظه تصمیم می گیرد که قبول کند یا خیر. با استفاده از تکنیک های زیر شما می توانید از زمان اندک خود بیشتر استفاده کنید.
تمهید – واکنش:”بعدش چه خواهد شد؟”
- ۵ دلیل برای ترک سیگار
- راز ساخت افرادی مثل شما
- کشف جدید برای زیبایی خانم ها
- آیا شما هم دچار این اشتباهات می شوید؟
- آیا شما آماده اید تا در ۱۲ ماه آینده به یک میلیارد تبدیل شوید؟
احساسی – واکنش:”خاطرات و احساسات تکان دهنده”
- کودکی که از همه دلبری می کند
- قرار گرفتن در جایگاه ساقدوش داماد، نه خود داماد
- آخرین باری که مورد توجه دیگران قرار گرفتید چه زمانی بود؟
- آیا شما ارتباطتان را با دوستان قدیمی از دست داده اید؟
انجمن – واکنش:”چگونه میتوانم با آن ارتباط برقرار کنم”
- آیا تا به حال زبان شما در مهمانی گرفته؟
- آیا شما احساس اضافه وزن دارید؟
- چه زمانی از روز قلم به دست می گیرید؟
- گزارش بانک مرکزی از افزایش قیمت سوخت؟
شناسایی یک مشکل – واکنش:”آرزو دارم راه حلی برای این مشکل وجود داشته باشد”
- آیا شوره سر دارید؟
- آیا از ظرف شستن خسته شده اید؟
- آیا دوش حمامتان دچار رسوب گرفتگی می شود؟
- آیا مشکل بی خوابی دارید؟
ساخت یک ادعا – واکنش:”بنظر جالب میاد”
- کسب درآمد ۴ میلیون در ماه از طریق کار در منزل.
- مرطوب کننده جدید راه زیبایی بیشتر را به شما نشان می دهد.
- صدای ساعت مچی شما از صدای موتور بنز بیشتر است.
برای مطالعه بیشتر:
ایجاد علاقه و تمایل
خب شما برای چند ثانیه توجه مشتری را به سمت خود جلب کردید، حالا چطور می توانید برای خرید در او ایجاد علاقه کنید؟ برای جذاب کردن آگهی تبلیغاتی خود نیاز دارید تا طبیعت عاطفی و منطقی مصرف کنندگان را بشناسید و به آنها بگویید که محصول شما چطور در این راستا برای آنها مفید خواهد بود …
- کاهش فعالیت برای آنها
- صرفه جویی در وقت
- صرفه جویی در پول
- آنها را پولدار کنید
- بهره وری از دانش
- آنها را موفق تر کنید
- ارائه فرصت
- بهبود ظاهرشان
- آنها را محبوب تر کنید
- به آنها یک تجربه بزرگ بدهید
اگر آگهی شما در جای مناسب و مناسب با شخصیت مشتری ارائه شده باشد، وی آماده وارد شدن به مرحله بعدی خواهد بود.
استفاده از تصاویر و طرح های مناسب
انتخاب تصویر مناسب می تواند تفاوت زیادی در تاثیر گذاری آگهی ایجاد کند. مردم از تصاویر و طراحی آگاهی تبلیغاتی شما خیلی سریع فرضیه سازی می کنند. اطمینان حاصل کنید که تصاویر استفاده شده ارزش نام تجاری شما را می رساند، نام های تجاری بزرگ سرمایه گذاری گسترده ای در ایجاد تصاویر مناسب و تاثیر گذار برای کسب و کار خود می کنند، اما کسب و کار های سطح پائین اغلب از تصاویر کپی و کم کیفیت بهره میبرند. استفاده از یک عکاس و یا فیلمبردار حرفه ای ممکن است برای یک کسب و کار کوچک مقرون به صرفه نباشد ولی در ارتقا نام تجاری و کسب و کار آنها بسیار تاثیر گذار است.
نشان دهد که مصرف کننده چطور می تواند اقدام کند
قدم بعدی درج راه های فوق العاده ساده برای اقدام مشتری از طریق وب سایت، شماره های تماس و یا رجوع آسان به فروشگاه شما می باشد. می بایست شما به وضوح مشخص کنید که چه چیزی را میفروشید و به آنها برای خرید انگیزه دهید. ارائه پیشنهاد های محدود یکی از راه های عالی برای تحریک اقدام سریع می باشد. یک مشتری بالقوه وارد مرحله بعدی از قیف فروش شما می شود و شما می بایست تمام عناصر بازاریابی خود را در نقاط حساس مشتری درست بکار برده باشید تا منجر به فروش شود.
برای اطلاع بیشتر مقاله “قیف فروش” را مطالعه بفرمایید.
تا اینجا نکات مهم و تاثیر گذار در خصوص ویژگی های محتوای آگهی تبلیغاتی را با شما در میان گذاشتم. در ادامه به ایده آگهی و همچنین متن و تصاویر می پردازم. با پدیده فکر مهتر همراه باشید.
ایده آگهی تبلیغاتی موثر
به این ۵ سؤال پاسخ دهید تا بدانید که ایده و یا فکری که در ذهن دارید می تواند یک تبلیغات موثر باشد یا خیر!
- آیا وقتی برای اولین آگهی رو دیدید شگفت زده شدید؟!
- آیا آرزو می کنید که ای کاش قبلاً به ذهن تان رسیده بود ؟!
- آیا این آگهی بی همتاست ؟!
- آیا راهبرد رسیدن به اهداف در آن رعایت می شود ؟!
- آیا به مدت ۳۰ سال می توان از آن استفاده کرد؟!
زمانی که در حال آماده کردن آگهی هستید (نوشتن و یا طرح ریزی برای آن) محصول تان را قهرمان آگهی کنید. هدف از تولید آگهی تبلیغاتی، ترویج و معرفی محصول برای فروش است. بنابراین نباید چیز دیگری جز محصول قهرمان یا برجسته باشد. برای مثال: در تجاربی که داشتم اغلب احساس می کنند که استفاده از یک سلبریتی زیبا در فروش محصول تاثیر زیادی دارد. در صورتیکه این در خیلی از موارد صادق نیست. چرا؟ به دلیل آنکه سلبریتی زیبا تبلیغ می شود نه محصول شما! توجهات جلب شخصیت می شود نه محصول!
همواره به یاد داشته باشید که :
محصول کسل کننده وجود ندارد. بلکه، شخصی که آگهی می کند رفتار کسل کننده از خودش بروز می دهد! بنابراین اگر احساس می کنید برای تبلیغ محصولی ایده ندارید، شاید مشکل از محصول نیست و شما حوصله تبلیغات ندارید!
شخصی که آگهی را ارائه می دهد باید به محصول علاقه مند باشد. به هنگام حرف زدن درباره ی آن، هیجانات و احساسات خود را بروز دهد. بی علاقه گی به محصول از جانب آگهی کننده محصول را کسل کننده جلوه می دهد.
بسیاری از رقبا راه های مشابهی را برای تولید محصول و حتی تبلیغات خود بکار می گیرند. پس فضا برای ابتکار شما وجود دارد. ثابت کنید که بر دیگران برتری دارید تا همه از شما خریداری کنند.
برای مطالعه بیشتر در خصوص تبلیغات اینجا کلیک کنید!
نکته ی دیگری که حائز اهمیت است، صداقت از جانب فروشنده می باشد.
سعی کنید همواره صداقت خود را در سایر روش های خود بکار ببندید. در مقاله هایی که در گذشته با عنوان تکنیک فروش در وبسایت قرار دادیم نوعی از تکنیک فروش را معرفی کردیم که مشتری را از جنبه ی روانشناختی بررسی می کرد. متأسفانه برداشت های برخی از دوستان “داشتن عدم صداقت” بود. مطمئناً ما در این مسیر قدم ننهاده ایم که دعوت به صداقت نداشتن کنیم! ما با آموختن تکنیک ها و روش های بی شمار قصد داریم باعث فروش و رونق بیش تر کسب و کارمان شویم. انجام این کار، بدون مطالعه ی علوم مدیریتی، روانشناسی و سایر مطالب مرتبط ممکن نخواهد بود.
- یک آگهی خوب را تا حد امکان می توانید تکرار کنید. تا حدی که دیگر محصول را خریداری نکنند!!!
- تبلیغ شما باید ورد زبان شود.
- آگهی باید هدف خاص را دنبال کند.
- حتماً جنبه های متفاوت و نوینی را آشکار کنید. از “مانند دیگران” بودن بپرهیزید.
نکات مهم این بخش :
۱- تصاویری که دیس های غذای پخته را دربر می گیرد مشتریان بیشتری را جذب خواهد کرد!
۲- دستور العمل پخت غذا بر روی بسته بندی برای خانم ها مؤثرتر است!
۳- طراحی گرافیکی در روزنامه ها قدرت بیش تری دارد.
۴- پخش آگهی تلویزیونی در ساعات پایانی شب خیلی بهتر از ساعات اوج ترافیک است.
۵- در مجلات حجم بالایی را استفاده کنید.
متن آگهی تبلیغاتی
بطور متوسط چیزی در حدود ۵ % از متن آگهی توسط مشتری مطالعه می شود. که این رقم در آمار بالا بسیار باارزش است پس نباید نادیده گرفت. از همین رو موارد پر اهمیت در خصوص متن آگهی تبلیغاتی را در زیر می توانید ملاحظه کنید:
- خواننده را طوری مخاطب خود قرار دهید که گویی در مقابل شما قرار گرفته و رودررو صحبت می کنید.
- متن آگهی نباید کسل کننده باشد.
- از جملات و پاراگراف های کوتاه استفاده شده و از کلمات دشوار اجتناب ورزید.
- باید به زبان روزمره ی خود مردم نوشته شود ، از کلی گویی دوری کنید. شما مقاله نمی نویسید! با ذکر جزئیات، بیان کنید که محصول به چه دردی می خورد!
- در صورت امکان، متن را در قالب یک داستان بنویسید.
- از قالب های مقایسه ای پرهیز کنید.
- از صفات عالی مثل “بهترین” دوری کنید.
- اگر از گواهی کسی در آگهی تبلیغاتی خود استفاده می کنید بسیار عالی ست. همینطور تأیید دیگران بصورت جمعی نیز بسیار مفید می باشد.
- حتی کل متن را هم می توانید در قالب گواهی بیان کنید. اما از افراد سرشناس استفاده نکنید!
- تأیید افراد بسیار حساسی را که از این محصول استفاده می کنند بکار ببرید.
- اگر امضا بنگاه تبلیغاتی داشته باشد نتیجه بهتر است.
- متن طولانی نسبت به متن مختصر نتیجه بهتری دارد. بهتر است تعداد کلمات بین ۴۰۰ تا ۹۰۰ کلمه باشند.
- در صورتی که متن طولانی ست؛ پاراگراف اول باید بسیار چشم گیر باشد.
آگهی نویسی
برای فراگیری آگهی نویسی روش های بسیار موجود است. اما برخی از روش ها سریعتر شما را به مقصد می رساند. هیچ راهی بهتر از یادگیری از پیشروان این صنعت نیست! به جزئیات کار آنها دقت کنید! هر عملشان رو مورد بررسی قرار دهید. آنها تاکنون آگهی های تبلیغاتی موثری را تولید کرده اند، آن آگهی ها را مورد بررسی قرار دهید.
- یادگیری فن های تبلیغاتی با رونویسی از روی بزرگترهای این رشته، اصلاً کار بدی نیست!
- همواره به خاطر داشته باشید: تا وقتی که راه بهتری پیدا نکردید تقلید کنید.
صفحه بندی
این قواعد در خصوص صفحه بندی به شما کمک می کند تا آگهی های خود را به بهترین و موثرترین شکل تولید کنید.
- در مرحله ی اول، خواننده به تصویر نگاه می کند سپس تیتر یا عنوان و در آخر، متن
- تصویر بالا => عنوان و تیتر زیر آن => متن هم پائین در ادامه – مغز مخاطب این ترتیب را قبول دارد!
- عکس باید زیرنویس داشته باشد
- زیرنویس شامل نامِ محصول و تعهد ماست.
- تبلیغات را می توانید به شکل یک نشریه عادی نیز به وجود بیاورید.
- تایپ ۳ ستونی ، ۳۵ تا ۴۵ حرف در هر ستون.
- تصویر زیرنویس دار.
- متن انگلیسی با حروف بزرگ شروع شود.
- حروف رنگ سیاه و زمینه سفید مناسب می باشد.
- وانمود کنید نویسنده هستید.
- از گرافیک تبلیغاتی دوری کنید و برای آگهی گرافیک مطالعه ای را بکار گیرید.
پوستر
- پوستر باید تعهد فروش را با کلمات و تصویر نشان دهد.
- از بزرگترین اندازه حروف استفاده کنید.
- نام محصول باید از فاصله ی دور خوانا باشد.
- از رنگ های قوی و ساده استفاده کنید.
- هرگز بیش از ۳ عنصر را بکار نگیرید.
حروف چینی
- چشم، از “عادت ها” تبعیت می کند و شما باید بدانید که مردم عادت دارند روزنامه را با حروف ریز مطالعه کنند.
- تیتر آگهی تبلیغاتی را روی تصویر قرار ندهید!
- در پایان تیتر هرگز از نقطه استفاده نکنید!
- اندازه فضای متن را (نه بیش از حد باریک) بیش از حد طولانی نکنید.
- حروفی که تزئینات اضافه دارند به سختی خوانده می شوند.
- هرگز هرگز هرگز متن سفید را روی صفحه سیاه پیاده نکنید!
اگر مجبور شدید متن طولانی بنویسید به این نکته ها توجه کنید :
- یک عنوان فرعی ۲ سطری بین عنوان و متن، اشتیاق را افزایش می دهد.
- اگر اولین حرف آغازین متن را درشت بنویسید خواننده بیش تری آن را مطالعه خواهند کرد.
- پاراگراف اول را حداکثر با ۱۱ کلمه بنویسید.
- در آگهی تبلیغاتی خود بعد از ۸ سانتی متر یک تیتر فرعی بزنید.
- سطرهای کوتاه خواننده ی بیش تری فراهم می کند.
- پاراگراف اصلی را به صورت پررنگ تر و یا با حروف خوابیده بنویسید.
- با استفاده ی بجا از نشانه ها ، دایره تو پر ، ستاره و دیگر علامت ها مطالعه را آسان کنید.
- اگر مطالب متفاوتی دارید متن را برای ارتباط دادن بی جهت طولانی نکنید؛ بلکه به دنبال هم ردیف کنید.
- سایز فونت ۱۱ برای متن مناسب می باشد.
- بین پاراگراف ها حتماً فضایی را در نظر بگیرید.
تیتر و عنوان ها
عنوان و تیتر ها ۵ برابر بیشتر توسط مردم مطالعه می شوند. و اگر عناوین و تیترها خوب نباشند ۹۰% فروش را از دست خواهید داد !!! پس تیترنویسی را جدی بگیرید.
عنوان، باید قول منفعتی به مشتری ارائه دهد.
عنوان باید حاوی خبر مطمئن و اثر بخش باشد.
نام محصول را قطعاً در عنوان قید کنید.
اگه عده ی کمی محصول شما را خریداری می کنند باید عنوان رو طوری بنویسید که حتماً پای آن بنشینند.
عنوان های آگهی تبلیغاتی دارای بیش از ۱۰ کلمه کمتر مورد توجه مردم قرار می گیرند.
عنوان های زیر ۱۰ کلمه کمتر مورد توجه قرار می گیرند.
عنوان ۱۰ کلمه ای بیش تر از سایر موارد موجب فروش می شود.
اشاراتِ مشخص بهتر از کلی گویی ست.
کلمه عزیزم در عنوان اثر مطلوبی داره (با توجه به نوع تبلیغات شما)
از ابهامات ، حیله گری ، دو پهلو بودن دوری کنید.
عنوان باید به صورت کاملاً واضح درباره ی محصول صحبت کند. “محصول چیست و به چه دردی می خورد؟”
آگهی تبلیغاتی بدون عنوان یکی از احمقانه ترین کارهاست!!!
تصاویر
ارزش یک تصویر با ۱۰۰۰ کلمه برابری می کند. پس باید برخی نکات را رعایت کنیم از جمله :
- موضوع تصویر بسیار مهم است. باید از موضوع آگاهی داشته باشید.
- تصاویری کارآمد هستند که کنجکاوی افراد را برمی انگیزانند.
- وقتی داستانی برای کالا ندارید از بسته بندی کمک بگیرید.
- نتایج استفاده از محصول را در آگهی تبلیغاتی به تصویر بکشید. ( قبل و بعد از استفاده )
- عکس ها نسبت به تصاویر نقاشی شده تأثیر بسیار بیشتری دارند.
- استفاده از شخصیت های شناخته شده مناسب نیست! اما یادآوری بیشتری به همراه دارد.
- تا حد امکان تصاویر را بر روی یک فرد، به طور ساده حفظ کنید ( از شلوغی بپرهیزید)
- چهره های انسانی را بزرگ تر از اندازه حقیقی نشان ندهید!!!
- موضوعات تاریخی معمولاً کسل کننده هستند.
- به یاد داشته باشید که موضوعات مورد علاقه ی شما، لزوماً مورد علاقه ی مشتری نیست!!!
- به نظر می رسد که تصاویر هم جنس، گیرایی بیشتری دارند اما نه در همه ی موارد! مثلاً تصویر خانم برای خانم و مرد برای مرد (در آینده مقاله ای را با عنوان تأثیر جنسیت در تبلیغات ارائه خواهیم داد)
- آگهی های تبلیغاتی که از ۴ رنگ استفاده کرده اند بیش تر در خاطره ها می مانند.
سخن پایانی
صد البته یک آگهی تبلیغاتی موثر یک روش ارزشمند برای جلب توجه مشتریان و بالابردن آگاهی از نام تجاری شما است، می توان آنها را برای فروش بیشتر محصولات گران قیمت و ارزان قیمت استفاده کرد. اگر شما در تلاش برای فروش محصولات ویژه هستید می بایست اطلاعات شخصی تری از مخاطبان به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود در اختیار داشته باشید و متناسب با آنها آگهی تبلیغاتی تولید کنید.
