سه شنبه, خرداد ۳, ۱۴۰۱
  • درباره ما
  • تماس با ما
  • ورود
  • ثبت نام
پدیده فکر مهتر
بنر تبلیغاتی سالن زیبایی آریستا
  • مدیریت
    • همه
    • ارتباط با مشتری
    • سرمایه انسانی
    • کارآفرینی
    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

    kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

    kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

    مشاغل پردرآمد در دوران کرونا

    مشاغل پردرآمد در دوران کرونا چه مواردی هستند؟

    برچسب های مرسوم

    • مدیریت برند
    • مدیریت استراتژیک
    • مدیریت ارتباط با مشتری
    • مدیریت منابع انسانی
    • سرمایه انسانی
    • ارتباط با مشتری
    • کارآفرینی
  • بازاریابی
    • همه
    • بازاریابی دیجیتال
    • تبلیغات
    • فروش
    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    ترندهای سئو سال 2020

    ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

    برچسب های مرسوم

    • بازاریابی
    • بازاریابی دیجیتال
    • بازاریابی محتوا
  • بازاریابی دیجیتال
    • همه
    • سئو
    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    ترندهای سئو سال 2020

    ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

    برچسب های مرسوم

    • تبلیغات
      خصوصیات رنگها

      خصوصیات رنگها

      روانشناسی طراحی لوگو

      روانشناسی طراحی لوگو :فراترازآنچه به چشم می آید!

      محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

      محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

      برچسب های مرسوم

      • فروش
        آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

        آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

        ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

        ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

        راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

        راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

        برچسب های مرسوم

        • برندینگ
          کشته شدن جورج فلوید

          کشته شدن جورج فلوید و همراهی برندهای معتبر جهانی!

          روش ساخت برند

          روش ساخت برند

          مدیریت برند و نام تجاری

          مدیریت برند اصولی چگونه انجام می شود؟

          برچسب های مرسوم

          • استارتاپ
            بازاریابی برای کسب و کار کوچک

            بازاریابی کسب و کار کوچک شامل چه مواردی است؟

            چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

            چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

            اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

            اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

            برچسب های مرسوم

            • مهارت فردی
              • همه
              • ان ال پی
              رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید

              رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید! اما چگونه ؟!

              غلبه بر ترس از فروش

              غلبه بر ترس از فروش با استفاده از راهکارهای موثر!

              استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک

              استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک چیست؟

              برچسب های مرسوم

                • ان ال پی
              نتیجه ای یافت نشد
              مشاهده همه نتیجه
              لوگو پدیده فکر مهتر
              • مدیریت
                • همه
                • ارتباط با مشتری
                • سرمایه انسانی
                • کارآفرینی
                ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

                kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

                مشاغل پردرآمد در دوران کرونا

                مشاغل پردرآمد در دوران کرونا چه مواردی هستند؟

                برچسب های مرسوم

                • مدیریت برند
                • مدیریت استراتژیک
                • مدیریت ارتباط با مشتری
                • مدیریت منابع انسانی
                • سرمایه انسانی
                • ارتباط با مشتری
                • کارآفرینی
              • بازاریابی
                • همه
                • بازاریابی دیجیتال
                • تبلیغات
                • فروش
                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                ترندهای سئو سال 2020

                ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

                برچسب های مرسوم

                • بازاریابی
                • بازاریابی دیجیتال
                • بازاریابی محتوا
              • بازاریابی دیجیتال
                • همه
                • سئو
                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                ترندهای سئو سال 2020

                ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

                برچسب های مرسوم

                • تبلیغات
                  خصوصیات رنگها

                  خصوصیات رنگها

                  روانشناسی طراحی لوگو

                  روانشناسی طراحی لوگو :فراترازآنچه به چشم می آید!

                  محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

                  محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

                  برچسب های مرسوم

                  • فروش
                    آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

                    آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                    راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

                    راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

                    برچسب های مرسوم

                    • برندینگ
                      کشته شدن جورج فلوید

                      کشته شدن جورج فلوید و همراهی برندهای معتبر جهانی!

                      روش ساخت برند

                      روش ساخت برند

                      مدیریت برند و نام تجاری

                      مدیریت برند اصولی چگونه انجام می شود؟

                      برچسب های مرسوم

                      • استارتاپ
                        بازاریابی برای کسب و کار کوچک

                        بازاریابی کسب و کار کوچک شامل چه مواردی است؟

                        چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

                        چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

                        اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

                        اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

                        برچسب های مرسوم

                        • مهارت فردی
                          • همه
                          • ان ال پی
                          رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید

                          رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید! اما چگونه ؟!

                          غلبه بر ترس از فروش

                          غلبه بر ترس از فروش با استفاده از راهکارهای موثر!

                          استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک

                          استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک چیست؟

                          برچسب های مرسوم

                            • ان ال پی
                          • ورود
                          • ثبت نام
                          نتیجه ای یافت نشد
                          مشاهده همه نتیجه
                          پدیده فکر مهتر
                          نتیجه ای یافت نشد
                          مشاهده همه نتیجه

                          ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                          مجید احمدی توسط مجید احمدی
                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          in ارتباط با مشتری, بازاریابی, فروش
                          0
                          Share on FacebookShare on Twitterlinkedin share
                          ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                          تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل از جمله هنرهای یک فروشنده حرفه اییست. در این بین ارتباط با مشتری بالقوه نقش پر رنگ و حیاتی ایفا می کند. در مذاکره و تعامل با مشتری بالقوه می بایست نکاتی را رعایت کرد، تا به مشتری دائمی شما تبدیل شود. این مذاکرات و تعامل ها از حساسیت ها و چگونگی های خاص خود برخوردارند.

                          در ارتباط با مشتری بالقوه رفتار فروشنده بسیار تاثیر گذار است. در صورتی که در ارتباط با مشتری بالقوه خود برخی مواردی که در زیر آورده شده را رعایت نمایید، می توانید عملکرد فروش خود را ارتقا داده و افزایش فروش داشته باشید.

                          در این مطلب سعی کردم تا حد امکان بصورت مختصر و مفید موارد حائز اهمیت را برای شما عزیزان بیان کنم. امیدوارم با مطالعه و بکار بستن این موارد در ارتباط با مخاطبان بالقوه کسب و کار خود موفق عمل کنید. با پدیده فکر مهتر همراه باشید.

                          ۱ ارتباط با مشتری بالقوه

                          • حتی الامکان از یادآوری رقبا به اسم، خودداری کنید.
                          • حتی الامکان در مورد رقبا حرفی نزنیم.
                          • اگر مجبور شدیم در مورد رقبا حرف بزنیم از عباراتی مانند “رقبای ما” یا “رقابت” یا “ما را مقایسه کنید” استفاده نکنید!
                          • از رقبا عیب جویی نکنید.
                          • بر نقاط قوت خود تأکید کنید.

                          برای مطالعه در خصوص روانشناسی تصمیم خرید مشتری اینجا کلیک کنید!

                          ۲ خود را در مسائل و موضوعات مشتری شریک بدانید

                          در ارتباط با مشتری بالقوه همیشه به دنبال این باشید که چگونه می توان مشکل مشتری را حل کرد؟

                          نمی توان گفت افرادی که بهترین محصول را دارند؛ پیشتاز هستند! بـــــــــلکه افرادی که تلاش می کنند تا عملکرد مشتری را بهتر نموده و موفق باشند پیشتاز خواهند بود. تمام مشکلات فعلی و بالقوه مشتری را دسته بندی و یاداشت کنید. همواره در ذهن داشته باشید تا به هنگام صحبت، سؤالات بهتری بپرسید.

                          شما باید برای حل مشکلات مشتری به او کمک کنید. ارائه راه حل برگ برنده شما خواهد بود. فروشنده بدون راه حل یک مرده متحرک است!

                          برای مطالعه در خصوص راه های فروش حرفه ایی اینجا کلیک کنید!

                          ۳ دیدگاه فروش مشاوره ای – شراکتی

                          • باید در حوزه ی کار خود متخصص باشید.

                          در هنگام مذاکره با مشتری بالقوه لازم است که اطلاعات جدیدی را در مورد توسعه کسب و کار به او ارائه دهیم. اینکار به ما می گوید که برای فروشِ بیشتر باید چه چیزهایی را مورد توجه قرار دهیم.

                          اگر هیچ کالا یا خدماتی برای فروش و ارائه نداشته باشید؛ به نظرتان باز هم مشتری شما را به عنوان یک مشاور خوب قبول می کند ؟!؟!

                          توصیه می شود در ارتباط با مشتری بالقوه قبل از جلسه و مذاکره، در مورد او تحقیق کنید. بدین منظور می توانید وبسایت او را موردتوجه قرار داده و یک صفحه پرینت شده از سایت را به همراه خود در جلسه مشارکت دهید. نشریه های تجاری مشتری را نیز مطالعه کنید.

                          بر حسب تجربه شخصی به شما عزیزان می گویم که: در اغلب جلسات فروش و مشاوره ای که در آن حضور داشتم تحقیق در مورد مشتری برگ برنده من بوده. بنابراین به شما عزیزان هم توصیه می کنم در مذاکره با مشتری بالقوه خود با اطلاعات کافی وارد جلسه شوید.

                          برای مطالعه در خصوص مفاهیم زبان بدن اینجا کلیک کنید!

                          هدفگیری یک بازار و صنعت خاص

                          یک صنعت و یک بازار هدف را انتخاب کرده! و در حوزه ی انتخابی متخصص شوید. هر از چند گاهی، نشریه های مالی را هم مطالعه کنید. در ارتباط با مشتری بالقوه خود می بایست اطلاعات کافی از بازار و صنعتی که در آن فعال هستید ارائه دهید. نه تنها باعث می شود که شما به عنوان فردی آگاه نشان داده شوید؛ بلکه در ارائه راه حل مناسب به مشتری عملکرد بهتری از خود نشان خواهید داد. بنابراین تمرکز بر یک بازار و مطالعه در خصوص آن را به هیچ عنوان فراموش نکنید.

                          اما در مذاکره با مشتری بالقوه می بایست برخی نکات را نیز رعایت کنید. نکاتی که در زمان های حساس مذاکره به یاری شما خواهند آمد. برخی از اشتباهات و عدم آگاهی ها موجب می شود شما به طرز عجیبی آماتور به نظر برسید. بنابراین نکاتی را که در زیر بیان شده با دقت مطالعه کنید. و در مذاکرات خود با مشتری بالقوه بکار ببندید:

                          ۴ نکات حساس در مذاکره با مشتری بالقوه

                          • تا حد امکان، خطرات را کاهش دهید.
                          • بـــه راه حل پیشنهادیِ خود، ایـــــمان داشته باشید! اگر از راه حلی مطمئن نیستید و به آن ایمان ندارید؛ بهتر است از پیشنهاد آن خود داری نمایید. درغیر اینصورت ممکن است شما به عنوان فردی آماتور که تنها در حال دست و پا زدن برای جذب مشتری است، در نظر گرفته شوید!
                          • برای متقاعد کردن مشتری از او سؤال استفاده کنید و از استدلال دوری کنید. (هرگز از ” آیا می تونم بپرسم … ؟!؟! ” استفاده نکنید!!!!! )
                          • توانایی موضع پیدا کردن بسیار مهم بوده و معجزه آساست. باید در روابط با مشتری بالقوه این نکته را درک کنید. موضع یابی یعنی در هر شرایطی باید بتوانید در مقابل مشتری موضع مناسبی را اتخاذ کنید. برای مثال: وقتی که در مرحله شناخت شکاف قرار دارید باید بیشتر به دنبال سؤال کردن باشید! و وقتی که به شناخت کافی از شکاف رسیدید می بایست موضع را تغییر داده و راه حل پیشنهادی خود را ارائه دهید.
                          • زمان مناسب برای نهایی کردن فروش و یا عقد قرارداد را شناسایی کنید. پس از مشاوره و ارائه راه حل مناسب، می بایست به خوبی برای اختتام و تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل اقدام نمایید.

                          ارتباط با مشتری بالقوه از پیچیدگی های خاص خود برخوردار است. با شناخت صحیح از مشتری سعی در رفع نیاز او داشته باشید.

                          ۵ / ۵ ( ۸ امتیاز )
                          تگ ها: ارتباط با مشتریارتباط با مشتری بالقوهاصول مذاکرهراه فروش حرفه ایرفتار شناسی در مذاکره فروشفروش
                          اشتراک گذاشتنتوییتاشتراک گذاشتن
                          بنر تبلیغاتی بنر تبلیغاتی بنر تبلیغاتی
                          پست قبلی

                          اهمیت بازاریابی موبایل محور با توجه به رفتار مشتری!

                          پست بعدی

                          آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          مجید احمدی

                          مجید احمدی

                          علاقه شدیدی به رهبری و مدیریت کسب و کار دارم، و یکی از اساسی ترین ارکان موفقیت کسب و کار رو در ارتباط موثر میدونم.

                          مطالب مرتبط

                          آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!
                          بازاریابی

                          آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش
                          بازاریابی

                          راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          بیش فروشی چیست
                          بازاریابی

                          بیش فروشی چیست؟ از چه طریق می توان آنرا افزایش داد؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          نمایش بیشتر
                          پست بعدی
                          آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          عضویت
                          اطلاع از
                          guest
                          guest
                          0 Comments
                          بازخورد برخط (آنلاین)
                          مشاهده تمام نظرات

                          تازه ها

                          بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                          بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                          گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          ترندهای سئو سال 2020

                          ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          توسعه کسب و کار در اینستاگرام

                          توسعه کسب و کار در اینستاگرام چگونه صورت می گیرد؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          تیر ۴, ۱۳۹۹

                          خبرنامه

                          با عضویت در خبرنامه پدیده فکر مهتر از به روزترین مقالات سایت مطلع شوید.
                          محل تبلیغ شما

                          محبوب ترین ها

                          • فرآیندهای منابع انسانی

                            فرآیندهای منابع انسانی چگونه تعریف می شوند؟

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0
                          • برنامه بازاریابی را چگونه طراحی کنیم؟!

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0
                          • اسپین آف چیست و چگونه موجب موفقیت کسب و کار می شود؟

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0
                          • آشنایی با مکانیزم و وظایف ضمیرناخودآگاه

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0

                          ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

                          • 2.4k طرفدارs
                          • 352 دنبال کنندهs
                          بازاریابی پارتیزانی
                          بازاریابی

                          بازاریابی پارتیزانی چیست و برای چه کسب و کاری مناسب است

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          انواع موتور های جستجو و تمایز آنها نسبت به یکدیگر!
                          بازاریابی

                          انواع موتور های جستجو و تمایز آنها نسبت به یکدیگر!

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          از پنج دروغ رایج در رزومه خود داری کنید
                          سرمایه انسانی

                          از پنج دروغ رایج در رزومه خود داری کنید

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          بازاریابی کسب و کار کوچک
                          بازاریابی

                          بازاریابی کسب و کار کوچک

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          بازاریابی در رسانه های اجتماعی چه فوایدی بهمراه دارد؟
                          بازاریابی دیجیتال

                          بازاریابی در رسانه های اجتماعی چه فوایدی بهمراه دارد؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          مهارت های فروشندگی خود را با اجرای سه تکنیک ارتقا دهید
                          فروش

                          مهارت های فروشندگی خود را با اجرای سه تکنیک ارتقا دهید

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          مشاغل پردرآمد در دوران کرونا
                          مدیریت

                          مشاغل پردرآمد در دوران کرونا چه مواردی هستند؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹

                          عضویت در خبرنامه پدیده فکر مهتر

                          بازاریابی رابطه ، یک تصمیم خوب در استراتژی بازاریابی !
                          بازاریابی

                          بازاریابی رابطه ، یک تصمیم خوب در استراتژی بازاریابی !

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          بهترین و بدترین محیط های کار
                          سرمایه انسانی

                          بهترین و بدترین محیط های کار چه خصوصیاتی دارند؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          خطرات پیش روی استارتاپ که موجب نابودی آن می شوند!
                          استارتاپ

                          خطرات پیش روی استارتاپ که موجب نابودی آن می شوند!

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          تیم بازاریابی دیجیتال
                          سرمایه انسانی

                          تیم بازاریابی دیجیتال به چه کسانی نیاز دارد؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          مدیریت استراتژیک بازار ، تحلیل ها و نقش بازاریابی در استراتژی
                          بازاریابی

                          مدیریت استراتژیک بازار ، تحلیل ها و نقش بازاریابی در استراتژی

                          تیر ۴, ۱۳۹۹
                          ویژگی کارآفرینان موفق استارتاپ
                          استارتاپ

                          ویژگی کارآفرینان موفق استارتاپ چه مواردی هستند؟

                          تیر ۴, ۱۳۹۹

                          درباره ما

                          پدیده فکر مهتر

                          کانون تبلیغات و فناوری اطلاعات پدیده فکر مهتر آریانا در زمینه تبلیغات و فناوری اطلاعات فعالیت می کند .


                          این مجموعه، با استقرار متخصصین خدمات ذیل را ارائه می کند:


                          ایده های خلاق و نوین، تحقیقات بازار، طراحی گرافیک، طراحی وب سایت، مشاوره کسب و کار الکترونیکی، برندسازی بالانس بودجه تبلیغاتی، Email Marketing، طراحی ، پیاده سازی و پشتیبــانی شبکـه های کامپیوتری . .

                          © ۲۰۱۴ CstLand – هر گونه کپی برداری از مطالب بدون ذکر نام و درج لینک پدیده فکر مهتر ممنوع است.

                          ۵ / ۵ ( ۸ امتیاز )
                          نتیجه ای یافت نشد
                          مشاهده همه نتیجه
                          • ورود
                          • ثبت نام
                          • صفحه اصلی
                          • بازاریابی
                          • بازاریابی دیجیتال
                          • سئو
                          • تبلیغات
                          • فروش
                          • برندینگ
                          • استارتاپ
                          • مهارت فردی
                          • ان ال پی

                          © ۲۰۱۵, Cstland. All rights reserved

                          [ultimatemember form_id="1944"]
                          [ultimatemember form_id="1943"]

                          بازیابی رمز عبور

                          لطفا نام کاربری یا ایمیل خود را برای بازنشانی رمز عبور وارد نمایید.

                          ورود
                          wpDiscuz