دوشنبه, اسفند ۱۸, ۱۳۹۹
  • درباره ما
  • تماس با ما
  • ورود
  • ثبت نام
پدیده فکر مهتر
بنر تبلیغاتی سالن زیبایی آریستا
  • مدیریت
    • همه
    • ارتباط با مشتری
    • سرمایه انسانی
    • کارآفرینی
    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

    kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

    kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

    مشاغل پردرآمد در دوران کرونا

    مشاغل پردرآمد در دوران کرونا چه مواردی هستند؟

    برچسب های مرسوم

    • مدیریت برند
    • مدیریت استراتژیک
    • مدیریت ارتباط با مشتری
    • مدیریت منابع انسانی
    • سرمایه انسانی
    • ارتباط با مشتری
    • کارآفرینی
  • بازاریابی
    • همه
    • بازاریابی دیجیتال
    • تبلیغات
    • فروش
    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    ترندهای سئو سال 2020

    ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

    برچسب های مرسوم

    • بازاریابی
    • بازاریابی دیجیتال
    • بازاریابی محتوا
  • بازاریابی دیجیتال
    • همه
    • سئو
    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

    ترندهای سئو سال 2020

    ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

    برچسب های مرسوم

    • تبلیغات
      خصوصیات رنگها

      خصوصیات رنگها

      روانشناسی طراحی لوگو

      روانشناسی طراحی لوگو :فراترازآنچه به چشم می آید!

      محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

      محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

      برچسب های مرسوم

      • فروش
        آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

        آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

        ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

        ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

        راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

        راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

        برچسب های مرسوم

        • برندینگ
          کشته شدن جورج فلوید

          کشته شدن جورج فلوید و همراهی برندهای معتبر جهانی!

          روش ساخت برند

          روش ساخت برند

          مدیریت برند و نام تجاری

          مدیریت برند اصولی چگونه انجام می شود؟

          برچسب های مرسوم

          • استارتاپ
            بازاریابی برای کسب و کار کوچک

            بازاریابی کسب و کار کوچک شامل چه مواردی است؟

            چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

            چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

            اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

            اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

            برچسب های مرسوم

            • مهارت فردی
              • همه
              • ان ال پی
              رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید

              رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید! اما چگونه ؟!

              غلبه بر ترس از فروش

              غلبه بر ترس از فروش با استفاده از راهکارهای موثر!

              استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک

              استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک چیست؟

              برچسب های مرسوم

                • ان ال پی
              نتیجه ای یافت نشد
              مشاهده همه نتیجه
              لوگو پدیده فکر مهتر
              • مدیریت
                • همه
                • ارتباط با مشتری
                • سرمایه انسانی
                • کارآفرینی
                ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

                kpi یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ چگونه عمل می کند؟

                مشاغل پردرآمد در دوران کرونا

                مشاغل پردرآمد در دوران کرونا چه مواردی هستند؟

                برچسب های مرسوم

                • مدیریت برند
                • مدیریت استراتژیک
                • مدیریت ارتباط با مشتری
                • مدیریت منابع انسانی
                • سرمایه انسانی
                • ارتباط با مشتری
                • کارآفرینی
              • بازاریابی
                • همه
                • بازاریابی دیجیتال
                • تبلیغات
                • فروش
                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                ترندهای سئو سال 2020

                ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

                برچسب های مرسوم

                • بازاریابی
                • بازاریابی دیجیتال
                • بازاریابی محتوا
              • بازاریابی دیجیتال
                • همه
                • سئو
                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                ترندهای سئو سال 2020

                ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

                برچسب های مرسوم

                • تبلیغات
                  خصوصیات رنگها

                  خصوصیات رنگها

                  روانشناسی طراحی لوگو

                  روانشناسی طراحی لوگو :فراترازآنچه به چشم می آید!

                  محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

                  محاسبه بودجه تبلیغاتی ، پیش نیاز تبلیغات

                  برچسب های مرسوم

                  • فروش
                    آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

                    آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                    ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                    راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

                    راه فروش حرفه ای محصولات و خدمات برای افزایش فروش

                    برچسب های مرسوم

                    • برندینگ
                      کشته شدن جورج فلوید

                      کشته شدن جورج فلوید و همراهی برندهای معتبر جهانی!

                      روش ساخت برند

                      روش ساخت برند

                      مدیریت برند و نام تجاری

                      مدیریت برند اصولی چگونه انجام می شود؟

                      برچسب های مرسوم

                      • استارتاپ
                        بازاریابی برای کسب و کار کوچک

                        بازاریابی کسب و کار کوچک شامل چه مواردی است؟

                        چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

                        چطور بدون شرمندگی، درخواست کمک کنیم؟

                        اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

                        اجرای ایده هایی که در سر دارید را محدود به پول نکنید!

                        برچسب های مرسوم

                        • مهارت فردی
                          • همه
                          • ان ال پی
                          رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید

                          رهبر فکری حوزه کسب و کار خود باشید! اما چگونه ؟!

                          غلبه بر ترس از فروش

                          غلبه بر ترس از فروش با استفاده از راهکارهای موثر!

                          استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک

                          استراتژی ماهی بزرگ تنگ کوچک چیست؟

                          برچسب های مرسوم

                            • ان ال پی
                          • ورود
                          • ثبت نام
                          نتیجه ای یافت نشد
                          مشاهده همه نتیجه
                          پدیده فکر مهتر
                          نتیجه ای یافت نشد
                          مشاهده همه نتیجه

                          روانشناسی تصمیم خرید مشتریان

                          مجید احمدی توسط مجید احمدی
                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          in بازاریابی, فروش
                          0
                          Share on FacebookShare on Twitterlinkedin share
                          روانشناسی تصمیم خرید مشتریان

                          روانشناسی تصمیم خرید مشتریان

                          روانشناسی تصمیم خرید مشتریان یا بطور کلی انسان یک علم بسیار جذاب است، چرا که از اکتشافات ترسناک در مورد رفتارهای قابل پیش بینی ما سخن می گوید. تصمیم گیری مشتریان به عوامل زیادی بستگی دارد. که تاثیر گذاری بر روی همه آنها غیر ممکن است. بازاریابان موفق سعی می کنند با با استفاده از روانشناسی تصمیم خرید مشتریان بین نیاز های عاطفی و منطقی شخصیت ما تعادل ایجاد کنند.

                          انسان بطور کامل منطقی و عملیاتی نیست، و یا تصمیم گیری های آنها صرفا بر اساس احساسات نیست. میزان تمایلات عاطفی با توجه به محصولات متفاوت هست، اما تصمیم گیری های عاقلانه بر اساس شرایط متفاوت است.

                          تصمیم گیری های عاطفی

                          فراری برای فروش محصولات خود لازم نیست خیلی سعی کند، ماشین های این شرکت به علت برخورداری از قدرت نام تجاری قوی و درخشش فنی اتومبیل و ارزش نامشهود آن که از فردی به فرد دیگر متفاوت است، تقریبا بطور کامل از روی هیجان خریداری می شوند. اگر محصول شما خصوصیت ویژه آرمانی ندارد، شما می توانید  با افزایش قدرت نام تجاری خود تصمیم گیری عاطفی مشتریان را بدست آورید، اما بخاطر داشته باشید، بر اساس روانشناسی تصمیم خرید مشتریان، زمانی که شرایط سخت است، این محصولات عاطفی هستند که بیشترین ضربه را می خورند.

                          آنها چه چیزی می خواهند بدست بیاورند:آنها چه چیزی را می خواهند ذخیره کنند یا کاهش دهند:
                          سلامتیزمان
                          محبوبیتناراحتی
                          ستایش دیگرانریسک
                          غرور و افتخار از موفقیتپول
                          اعتماد به نفستگرانی
                          زمانخجالت
                          بهبود ظاهرکار
                          آسایششک و تردید
                          پیشرفت: اجتماعی و کسب و کار
                          پول
                          امنیت در سن بالا
                          اوقات فراغت
                          افزایش لذت
                          پرستیژ شخصی
                          آنها چه چیزی می خواهند باشند:آنها چه کاری می خواهند انجام دهند:
                          پدر و مادر خوببیان شخصیتشان
                          خلاقارضای حس کنجکاوی
                          تاثیرگذاردرک زیبایی
                          مقامات به رسمیت شناختهمورد محبت دیگران قرار بگیرند
                          به روزمقاومت در برابر سلطه دیگران
                          اجتماعیالگو برداری قابل تحسین
                          اولین در هر چیزجمع آوری و درست کردن کالکشن از موارد مختلف
                          اجتماعی، مهمان نوازبطور کلی خود را بهبود ببخشد
                          مفتخر به دارایی هایشان
                          نافذ بر دیگران

                          تصمیم گیری های منطقی

                          Abraham Maslow نظریه خود را در رابطه با سلسله مراتب نیازها در سال ۱۹۴۳ منتشر کرد، که توضیح می دهد چگونه مردم در شرایط مختلف رفتارهای متفاوتی دارند. مازلو متوجه شد وقتی شرایط مردم بهبود پیدا می کند، تمرکز انگیزشی و الزامات منظقی آنها نیز تغییر می کند.

                          در سال ۲۰۰۹ سوپر مارکت Aldi در پی رکود اقتصادی شدید، رونق قابل توجهی داشت. نه بخاطر ارتقای هوشمندانه و یا توسعه محصول، بلکه به دلیل تغییر شرایط محیط بازار و تغییر رفتار مشتریان. برای آلدی رکود اقتصادی یک فرصت عظیم بود، اما آنها هیچ تبلیغات فشنی برای مردمی که شرایط سخت داشتند انجام ندادند. برعکس تبلیغ محصول عاطفی شما می تواند تاثیر مطلوبی بر روی رفتار خرید مصرف کنندگان داشته باشد.


                          تغییرات عمده که در تغییر شرایط اتفاق می افتند؛ عبارتند از:


                          کودکان


                          ازدواج و طلاق


                          معاملات ملکی


                          بدست آوردن شغل، افزایش دریافتی، از دست دادن


                          شروع مدرسه، دانشکده و دانشگاه


                          چگونه مصرف کنندگان ذهن خود را برای خرید آرایش می دهند

                          در حال حاضر ذهن با توجه به بازاری که در آن هستید شکل گرفته است. داشتن ضمانت برای ساعت مچی هنوز یک ویژگی پر اهمیت در این بازار است که بر روی تصمیم گیری مشتری تاثیر دارد. بین بسیار از مارک های ساعت مچی دارای ضمانت، رقابت شدیدی وجود دارد چراکه همه آنها به یک اندازه زمان را نشان می دهند، پس وجود تمایز از اهمیت ویژه ایی برخوردار است. در این صورت ارسال پیام های بازاریابی مناسب بر روی مشتریان بالقوه تاثیر شگفت انگیزی خواهدداشت. ترکیبی از عوامل عاطفی و منطقی میتواند تاثیر به سزایی در تصمیم آگاهانه مشتری در خرید داشته باشد.

                          تاثیر گذاری پیام بازاریابی

                          منبع پیام بازاریابی تاثیر بسیار مهمی در تصمیم گیری مشتریان دارد، بسته به منبع پیام، پیام بازاریابی ارزش و اعتبار متفاوتی پیدا می کند. به عنوان مثال، نظر یک دوست نزدیک نسبت به یک پیام رادیویی از نظر روانشناسی تاثیر بیشتری بر تصمیم خرید مشتریان دارد.

                          برای مطالعه بیشتر:

                          • چگونه یک برنامه بازاریابی موثر طراحی کنیم؟
                          • استراتژی های بازاریابی pull و push
                          • استراتژی تبلیغات موثر
                          • اصول بازاریابی موفق

                          چند نمونه از پیام ها و ارزش های نسبی را در زیر مشاهده می کنیم:


                          پیام ها بر اساس قدرت تاثیر گذاری


                          تجربه خرید شخصی


                          توصیه از یک دوست و یا فرد مورد اعتماد


                          رویدادهای بازاریابی حسی


                          بررسی مطبوعات


                          تحقیقات اینترنتی- بررسی نظر مشتریان و غیره


                          رفتار فروشنده


                          پیام تبلیغاتی رسانه های جمعی


                          کلام آخر

                          روانشناسی تصمیم خرید مشتریان به این معنا نیست که شما باید یک روانشناس باشید. اما شما نیاز دارید درک درستی از تصمیم گیری های عاطفی و منطقی مشتریان در هنگام خرید داشته باشید. با برقراری توازن بین این دو عامل در ارسال پیام های بازاریابی، می توانید در رقابت بهتر عمل کنید.

                          Rate this post
                          تگ ها: تصمیم خریدخریدفروشمخاطب شناسیمشتری
                          اشتراک گذاشتنتوییتاشتراک گذاشتن
                          بنر تبلیغاتی بنر تبلیغاتی بنر تبلیغاتی
                          پست قبلی

                          Ebay چیست و چگونه کار می کند؟

                          پست بعدی

                          ارتباط موفق با مشتری نیازمند ۸ مهارت اصلی است

                          مجید احمدی

                          مجید احمدی

                          علاقه شدیدی به رهبری و مدیریت کسب و کار دارم، و یکی از اساسی ترین ارکان موفقیت کسب و کار رو در ارتباط موثر میدونم.

                          مطالب مرتبط

                          آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!
                          بازاریابی

                          آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!
                          ارتباط با مشتری

                          ارتباط با مشتری بالقوه برای افزایش فروش مشاغل!

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          اهمیت بازاریابی موبایل محور با توجه به رفتار مشتری!
                          بازاریابی

                          اهمیت بازاریابی موبایل محور با توجه به رفتار مشتری!

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          نمایش بیشتر
                          پست بعدی
                          ارتباط موفق با مشتری

                          ارتباط موفق با مشتری نیازمند ۸ مهارت اصلی است

                          عضویت
                          اطلاع از
                          guest
                          guest
                          0 Comments
                          بازخورد برخط (آنلاین)
                          مشاهده تمام نظرات

                          تازه ها

                          بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                          بازاریابی کافه و رستوران در شبکه اجتماعی به چه صورت است؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                          گراف نالج گوگل یا گراف اطلاعات چیست؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          ترندهای سئو سال 2020

                          ترندهای سئو سال ۲۰۲۰ و تاثیر آنها بر کسب و کار !

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          توسعه کسب و کار در اینستاگرام

                          توسعه کسب و کار در اینستاگرام چگونه صورت می گیرد؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴

                          خبرنامه

                          با عضویت در خبرنامه پدیده فکر مهتر از به روزترین مقالات سایت مطلع شوید.
                          محل تبلیغ شما

                          محبوب ترین ها

                          • فرآیندهای منابع انسانی

                            فرآیندهای منابع انسانی چگونه تعریف می شوند؟

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0
                          • برنامه بازاریابی را چگونه طراحی کنیم؟!

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0
                          • آشنایی با مکانیزم و وظایف ضمیرناخودآگاه

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0
                          • اسپین آف چیست و چگونه موجب موفقیت کسب و کار می شود؟

                            0 اشتراک گذاری
                            اشتراک گذاشتن 0 توییت 0

                          ما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید

                          • 2.4k طرفدارs
                          • 357 دنبال کنندهs
                          تبلیغات گوگل یا adwords
                          بازاریابی

                          تبلیغات گوگل یا adwords چیست؟ چگونه عمل می کند؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          متقاعد کردن مشتری به خرید با استفاده از تکنیک فروش موثر
                          فروش

                          متقاعد کردن مشتری به خرید با استفاده از تکنیک فروش موثر

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          تاثیر طرح ذهنی بر زندگی
                          ان ال پی

                          تاثیر طرح ذهنی بر زندگی از دیدگاه علم NLP

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          شناخت مشتری از نظر روند فرهنگی و جمعیت شناسی
                          بازاریابی

                          شناخت مشتری از نظر روند فرهنگی و جمعیت شناسی

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          برنامه ریزی منابع انسانی به چه صورت انجام می شود؟!
                          سرمایه انسانی

                          برنامه ریزی منابع انسانی به چه صورت انجام می شود؟!

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          استراتژی مقابله با مدهای زودگذر
                          بازاریابی

                          استراتژی مقابله با مدهای زودگذر

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          چگونه ورودی های ذهن سرنوشت ما را می سازند؟
                          ان ال پی

                          چگونه ورودی های ذهن سرنوشت ما را می سازند؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴

                          عضویت در خبرنامه پدیده فکر مهتر

                          برند شخصی خانم ها چگونه ایجاد و توسعه می یابد؟
                          برندینگ

                          برند شخصی خانم ها چگونه ایجاد و توسعه می یابد؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          برنامه ریزی ضمیر ناخودآگاه چگونه صورت می گیرد؟
                          ان ال پی

                          برنامه ریزی ضمیر ناخودآگاه چگونه صورت می گیرد؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          کارکنان مشکل ساز را چگونه کنترل کنیم
                          سرمایه انسانی

                          با کارکنان مشکل ساز چگونه رفتار می کنید؟ [ اینفوگرافی ]

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          آموزش مراحل فروش 7 گانه طبق روانشناسی مشتری!
                          بازاریابی

                          آموزش مراحل فروش ۷ گانه طبق روانشناسی مشتری!

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          تصویرسازی مطابق با اصول تجسم خلاق در مبحث ضمیر ناخودآگاه
                          ان ال پی

                          تصویرسازی مطابق با اصول تجسم خلاق در ضمیرناخودآگاه

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴
                          اسپین آف
                          کارآفرینی

                          اسپین آف چیست و چگونه موجب موفقیت کسب و کار می شود؟

                          آبان ۲۷, ۱۳۹۴

                          درباره ما

                          پدیده فکر مهتر

                          کانون تبلیغات و فناوری اطلاعات پدیده فکر مهتر آریانا در زمینه تبلیغات و فناوری اطلاعات فعالیت می کند .


                          این مجموعه، با استقرار متخصصین خدمات ذیل را ارائه می کند:


                          ایده های خلاق و نوین، تحقیقات بازار، طراحی گرافیک، طراحی وب سایت، مشاوره کسب و کار الکترونیکی، برندسازی بالانس بودجه تبلیغاتی، Email Marketing، طراحی ، پیاده سازی و پشتیبــانی شبکـه های کامپیوتری . .

                          © ۲۰۱۴ CstLand – هر گونه کپی برداری از مطالب بدون ذکر نام و درج لینک پدیده فکر مهتر ممنوع است.

                          Rate this post
                          نتیجه ای یافت نشد
                          مشاهده همه نتیجه
                          • ورود
                          • ثبت نام
                          • صفحه اصلی
                          • بازاریابی
                          • بازاریابی دیجیتال
                          • سئو
                          • تبلیغات
                          • فروش
                          • برندینگ
                          • استارتاپ
                          • مهارت فردی
                          • ان ال پی

                          © ۲۰۱۵, Cstland. All rights reserved

                          [ultimatemember form_id="1944"]
                          [ultimatemember form_id="1943"]

                          بازیابی رمز عبور

                          لطفا نام کاربری یا ایمیل خود را برای بازنشانی رمز عبور وارد نمایید.

                          ورود
                          wpDiscuz