فروش بیشتر بدون هزینه های اضافه!
بهترین راه برای فروش، دنبال کردن راه های ارتباطی ست؛ که برای فروش بیشتر و خدمات بهتر صورت گرفته و بدون محدودیت و هزینه می باشد.
ما در اینجا ۵ راه برای شما بازگو می کنیم:
- چیزی که مردم قصد خرید آن را دارند (نیاز)
- چه زمان محصول و یا خدمات اهمیت پیدا می کنند (اهمیت)
- مردم چه زمانی قصد خرید دارند (زمان)
- چگونه خریدی می خواهند (چگونه)
- آیا خرید کردن از شما را تکرار می کنند (تکرار)
این ۵ نکته ای که بیان شد کاملاً واضح هستند. در ادامه، ما برای آشنایی بیش تر این نکته ها را با مثال برای شما شفاف تر می کنیم. با پدیده فکر مهتر همراه باشید.
چیزی که مردم قصد خرید آن را دارند (نیاز)
باید نیاز مردم را بشناسید. باید بدانید که چه محصول و یا خدماتی نیاز دارند و هر چه نیاز مردم بیشتر باشد فروش شما بیشتر می شود.
در بسیاری از مباحث، ثابت شده که مردم هر چه نیازشان بیشتر باشد پول بیشتری پرداخت می کنند.
مثلاً پولی که برای خرید ماشین خرج می کنند بیشتر از پولی است که برای خرید کشتی خرج می کنند! با این مثال ساده می بینید که نیاز مردم به وسیله نقلیه بیشتر است چون در روز بیشتر از ۱ بار استفاده می شود ولی کشتی فقط برای تفریح است. و خیلی کم به عنوان وسیله نقلیه بکار می رود.
چه زمانی محصول و خدمات اهمیت پیدا می کنند (اهمیت)
این مورد با نکته ی قبلی تشابه داشته اما در عین کاملاً از هم متفاوت هستند. در نکته اول از مثال ماشین و کشتی استفاده کردیم ولی اینجا می خواهیم عدم خرید ماشین و یا هر وسیله نقلیه دیگری را توضیح دهیم.
اینجا می خواهیم موبایل را با عینک آفتابی مقایسه کنیم. می دانیم که هر دو محصول مهم هستند اما کدام مهم تر است و اهمیت بیشتری دارد؟
من تمام کارها و روابط کاری و غیر کاری را از طریق تلفن همراه انجام می دهم و اگر برای کاری از منزل خارج شوم و در راه متوجه شوم که موبایل خود را فراموش کرده ام به منزل باز میگردم و موبایل را بر میدارم ولی اگر عینک خود را فراموش کرده باشم هیچ گاه به خانه بر نمیگردم!!
مردم چه زمانی قصد خرید دارند (زمان)
زمان بسیار مهم است زمان می تواند ۱ ساعت معین یا ۱ هفته و یا ماه و سال و فصل خاصی باشد و به وضوح مشخص می کند که یک رستوران نمی تواند شام را ساعت ۹ صبح ارائه دهد! و یا یک شرکت تفریحی پروازهای زمستان کمتر از تابستان و فصل بهار است چون زمان ما در تابستان، بیشتر از زمستان است!
هر گونه محصول و خدماتی ارائه می دهید زمان آن را مدنظر داشته باشید.
برای مطالعه در خصوص روش های فروش خارق العاده اینجا کلیک کنید!
چگونه خریدی می خواهند (چگونه)
نکته چهارم اهمیت کمتری نسبت به نکته های قبل نداشته بلکه بسیار مهم است. که دیگران چگونه محصول را به دست آورند!۲ راه مطلوب برای این کار وجود دارد:
- یکی خرید اینترنتی ست که هم خریدار هم فروشنده این راه را دوست دارند.
- و راه دوم برگزاری انواع نمایشگاه است که در مقابل خرید های خود ۱ محصول رایگان دریافت می کنید.
برای مطالعه در خصوص روش های بازاریابی برای فروش اینجا کلیک کنید!
آیا مشتریان، خرید از شما را تکرار می کنند (تکرار)
آیا محصول شما محصولی است که مشتری در ماه ۱ الی ۲ و یا ۳ بار خرید آن را از شما تکرار کند؟ هر چه نیاز مشتری به این محصول بیشتر باشد تکرار خرید بیشتر می شود و شما بدون صرف هزینه فروش بیشتر را تجربه می کنید.
مثلاً ما در هفته ۱ بار از ماشین لباسشویی استفاده میکنیم. ولی در روز به ۳ وعده غذا نیاز داریم! شاید در هفته ۱ بار ماشین خود را می شوئید ولی بنزین آن را هر روز چک می کنید!
اگر شما سالن پیرایش مردانه داشته باشید ۱ بار در ماه و یا هر ۲۰ روز برای کوتاهی به شما مراجعه می کنند. چگونه می توانید بدون صرف هیچ هزینه ای بیشتر کار کنید؟
راه حل آسان است. با نوشتن روی یک برگه و چسپاندن آن در سالن می توانید به مشتریان خود بگویید که پنج شنبه ی هر هفته ۱ کوتاهی بسیار خاص با قیمت بسیار پایین در سالن ارائه می شود و با این کار شما بدون صرف هیچ هزینه ای تعداد مشتریان خود را بیشتر کرده اید!
ما این ۵ راه را برای شما بازگو کردیم تا بدون صرف هزینه فروش بهتر و بیشتر داشته باشید. موفقیت را از آنِ خود کنید.
