فروش در ولنتاین
روز ولنتاین آخرین روز مقدس برای عشاق است. شرکت های می توانند با استفاده از روش های خلاقانه فروش در ولنتاین را برای خود به ارمغان بیاورند.
زوج ها عصری دنج و عاشقانه را در میان سوسوی شمع و هدایای فراوان تجربه می کنند – هدایایی از شکلات های وارداتی گرفته تا شاخه های بلند گل و جواهرات پر زرق و برق.
اما با توجه به یافته های شگفت تحقیقات اینفلوئنس سنترال، بررسی ما درباره ی بیش از ۶۰۰ زن مصرف کننده نشان داد که آنها امروزه دیدگاه کاملا متفاوتی درباره ی روز ولنتاین دارند – و این دیدگاه همان چیزی ایست که رویکرد شرکت ها را به این روز تغییر می دهد.
امروزه، زنان می گویند که ماهیت ولنتاین دچار دگرگونی شده است. اکنون آنها بجای زوج های عاشق، بیشتر تمرکزشان روی شناخت گروه وسیع تری از عزیزان است. که در این میان افرادی هم هستند که دوستشان دارند و در روز ولنتاین به آنها هدیه می دهند! و به یقین احوالپرسی از طریق رسانه های اجتماعی نیز در ترکیب کار های این روز قرار دارد. از همین رو فروش در روز ولنتاین دچار دگرگونی شده است.
شکل گیری روز ولنتاین
از یک جشن عاشقانه گرفته تا فرصتی برای شناخت و گرامیداشت کودکان، خانواده، و دوستان – منجر به تاثیر قابل توجهی روی کسب و کار هایی می شود که مدت های مدید با مصرف کنندگان جشن روز ولنتاین همراه بوده اند.
یافته های پژوهشی ما ، همراه با نکات کلیدی برای کسب و کارهایی که به دنبال در دست گرفتن فرصت های ان روز مقدس هستند، عبارتند از :
چه کسی را دوست داریم؟ همراه بودن با خانواده و دوستان
- ۸۹ درصد از زنان روز ولنتاین را جشن می گیرند.
- ۹۱ درصد با همسر یا شریک زندگی جشن می گیرند.
- ۷۹ درصد با بچه های خود جشن می گیرند.
- ۱۲ درصد با دوستان و۱۲ درصد دیگر با پدر و مادرشان جشن می گیرند.
برای مطالعه در خصوص روش های بازاریابی برای فروش بیشتر اینجا کلیک کنید!
سبک جشن ما چگونه است؟
- ۵۴ درصد از زنان با دادن و گرفتن هدیه جشن می گیرند.
- ۴۹ درصد در خانه و با خانواده شام می خورند.
- ۲۹ درصد از یک شام رمانتیک در خارج از خانه لذت می برند.
- ۲۱ درصد یک جشن خانوادگی برگزار می کنند؛ و ۲۱ درصد دیگر یک شام رمانتیک را در خانه صرف می کنند.
بنابراین چگونه میتوان فروش بیشتر در روز ولنتاین داشت؟
روش های گوناگونی که روز ولنتاین را جشن می گیریم
- ۶۸ درصد معتقدند که این روز یک فرصت برای شناخت خانواده و دوستان و عزیزان است.
- برای ۴۸ درصد از زنان مصرف کننده، روز ولنتاین نشان دهنده ی عشق است.
- ۲۸ درصد این روز را زمانی برای جشن گرفتن با خانواده می دانند.
- ۳۸ درصد از زنان مصرف کننده می گویند نظرشان درباره ی روز ولنتاین نسبت به ۵ سال پیش تغییر کرده و ۳۲ درصد می گویند تغییر نکرده است.
هدیه ای فراتر از گل و شکلات: هزینه های متغیر این روز
- ۷۹ درصد از زنان مصرف کننده، پیش بینی هزینه ای ۱۰۰ دلاری یا کمتر را برای این روز دارند.
- ۱۸ درصد بیش از ۵۰۰ دلار را برای روز ولنتاین صرف خواهد کرد.
- ۷۵ درصد از زنان هزینه ی وعده ی غذایی را که با خانواده ی خود میل می کنند، هدیه ی روز ولنتاین می دانند.
- ۵۶ درصد می گویند که عمده ترین هزینه ی خانواده، خرید هدیه برای کودکانشان خواهد بود.
- هدیه های غذایی ۲۴ درصد از هزینه های روز ولنتاین یک خانواده را تشکیل می دهند.
- چه چیزی در صدر فهرست نیامده است؟ گل تنها ۲۳ درصد و جواهرات فقط ۵ درصد هزینه ها را شامل می شوند.
کودکان در صدر فهرست قرار می گیرند: روند جدید هدیه دادن
- ۴۶ درصد از زنان می گویند فرزندانشان در روز ولنتاین، منتظر گرفتن هدیه هستند.
- ۴۰ درصد می گویند که فرزندانشان منتظر یک کارت تبریک هستند.
- ۶۹ درصد از زنان مصرف کننده خرید هدیه برای فرزندان خود را در نظر دارند؛و انتظار می رود ۵۰درصد آنان یک کارت تبریک بخرند.
- ۴۶ درصد از زنان می گویند که یک کارت تبریک برای اعضای خانواده خواهند خرید و ۴۰ درصد می گویند که هدیه می خرند.
- بسیاری از زنان به طور معمول به خرید هدیه برای اعضای خانواده توجه دارند- ۷۷ درصد گفته اند که چیزی برای دوستان نمی خرند؛ ۹۱ درصد نیز چیزی برای همکارانشان نمی خرند.
خوردن شام در بیرون و یا در خانه: چگونه عصر روز ولنتاین را جشن بگیریم
رستوران داری یک فرصت عالی برای فروش در روز ولنتاین است – تنها ۳ درصد از زنان می گویند که شام ولنتاین نخواهند داشت. اما جایی شام ولنتاین خواند داشت تغییر کرده است:
- ۶۲درصد از زنان می گویند که شام روز ولنتاین را در خانه صرف می کنند.
- تنها ۳۵ درصد شام را در یک رستوران میل می کنند.
ابراز عشق: استفاده از رسانه های اجتماعی
- ۶۴ درصد از زنان می گویند که پیام های روز ولنتاین یا تصاویر را به رسانه های اجتماعی ارسال می کنند.
- ۹۸ درصد در فیس بوک اشتراک گذایر می کنند.
- ۶۹ درصد در توییتر.
- ۶۰ درصد در اینستاگرام.
- ۴۷ درصد در وبلاگ های شخصی.
- ۴۶ درصد در Pinterest.
با آنکه تغییر نحوه ی سنتی جشن روز ولنتاین می تواند تعجب آور باشد، اما فرصتی قابل توجه در اختیار کسب و کار ها- کوچک و بزرگ – قرار می دهد تا پیشنهادات خود را درباره ی روز ولنتاین باز تعریف کنند و یا گسترش دهند.
گشترش پیشنهادات این روز به چیزهایی بیشتر از هدایای رمانتیک
تنها ۴۸ درصد از زنان احساس می کنند که روز ولنتاین نشان دهنده ی عشق است، و تنها ۲۹ درصد از زنان به لذت بردن از یک شام رمانتیک در خارج از خانه فکر می کنند. در واقع امروزه، ۶۸ درصد از زنان روز ولنتاین را به عنوان لحظاتی برای شناخت خانواده و دوستان گرامی در نظر می گیرند.
در نتیجه، به جای تمرکز صرف بر روی جزء “عاشقانه ی” روز ولنتاین، شرکت ها می توانند به جای آنکه تمام توجه خود را به گزینه های سنتی عشق محور هدایت کنند، محصولات پیشنهادی وسیعتری را به عنوان کالاهای هدیه معرفی نمایند – از جمله موارد مناسب برای خانواده و دوستان.
دراولویت بودن کودکان برای هدیه دادن
نزدیک به ۸۰ درصد از زنان برنامه ریزی می کنند تا روز ولنتاین را با کودکان خود سپری کنند – که تاییدی است برا این موضوع که این روز فقط برای سپری کردن با همسران نیست.پس از آنکه به مدت طولانی دریافت کننده ی هدیه روز ولنتاین بوده اند ، ۶۹ درصد از زنان میگویند که هدایای این روز را برای کودکان خود می خرند- و ۴۶ درصد می گویند که کودکانشان چنین انتظاری از آنها دارند.
صاحبان کسب و کار می توانند والدین و کودکان را جذب کنند و بدانند که پیشنهادات آنها برای روز ولنتاین ، شامل تعداد زیادی انتخاب برای هدیه های مخصوص کودکان است.
ارائه ی یک چرخش جدید: شام در خانه
در حالی که تنها ۳ درصد از زنان شام روز ولنتاین نخواهند داشت! اما جایی که این جشن برگزار می شود به طور چشمگیری تغییر کرده است . بیش از ۶۰ درصد در خانه، و فقط ۳۵ درصد از زنان شام روز ولنتاین در یک رستوران صرف می کنند.
تحول فروش روز ولنتاین نشان دهنده یک مزیت برای خواروبار فروشان و عرضه کنندگان غذاهای آماده دارد – اگر خانواده ها بخواهند شام را در خانه صرف کنند ، بدون شک به سمت شام جشن بدون سر و صدا و بدون گذران ساعت ها در آشپزخانه تمایل خواهند داشت.
