کسب و کار Ebay چیست؟
Ebay یک فروشگاه حراج آنلاین است که به اشخاص اجازه می دهد محصولات خود را خرید و فروش کنند. درکل استفاده از این سایت ها رایگان است و هزینه ای در برندارد. اما درصورتی که بخواهید ویژگی های بیشتری، علاوه بر قیمت محصول و میزان تخفیف آن در سایت درج کنید، بایستی هزینه آنرا بپردازید.
برای مطالعه در خصوص کسب و کار استارتاپ اینجا کلیک کنید!
۱-اول تصمیم بگیرید که چه چیزی را می خواهید بفروشید!!!
هرکسی که مایل به شروع یک کسب وکار است باید بداند محصولش چه ویژگی هایی دارد. آیا در حال حاضر یا در طول زمان، مشتریان حاضر به خرید این محصول هستند؟!
همانطور که برای راه های فروش محصول خود فکر می کنید، هزینه های حمل و نقل و بسته بندی محصولات را نیز فراموش نکنید. برای مثال اگر محصول شما شکستنی است، باید هزینه ی فوق العاده ای برای بسته بندی آن درنظر بگیرید.
به یاد داشته باشید که شما می توانید هرچیزی را به خوبی بفروشید! پس سریعا لیستی از چیزهایی که تصور می کنید قادر به فروش آن نیستید یا برای فروش آن محدودیت دارید، در این کسب و کار به فروش می رسد…
یک نقطه شروع خوب…
اگر شما به آنچه میخواهید بفروشید، مطمئن نیستید، یک ایده خوب آن چیزی است که شما شدیدا به آن علاقه دارید.مثلا یک سرگرمی خاص، یک دوربین عکاسی و …
انتخاب چیزی که به آن علاقه دارید، گزینه خوبی برای شروع است.هرچه بیشتر ویژگی های یک محصول را بدانید، بازار مصرف کنندگان آنرا بهتر خواهید شناخت…
یک راهنمایی:
اگر عاشق دانستن تحقیقات بازار هستید، سایت Terapeak را امتحان کنید. در این سایت می توانید اطلاعاتی در مورد رفتار مصرف کنندگان در سایت های خریدAlibaba ، Ebay، آمازون بیابید.
محصولات محبوب Ebay:
Ebay بخش بزرگی در سایت خود به نام “What to sell” دارد. در این بخش محبوب ترین کالاهای الکترونیک ،مد روز و کلکسیون ها بصورت دسته بندی شده معرفی شده اند.
برای مثال، محصولات محبوب الکترونیکی در سال ۲۰۱۵ عبارتند از:
-لپ تاپ
-بازی ها
-تلویزیون
-تلفن
-دوربین های GoPro
-تقویت کننده ها
-آی پدها
-سیستم های ناوبری GPS
-دوربین های دیجیتال
محصولات محبوب مدروز در سال ۲۰۱۵ عبارتند از:
–پوشاک مردانه
-کیف های دستی
-لباس های عروسی
-کفش
-کوله پشتی
-لباس های زنانه
-روپوش های مخصوص
محصولات محبوب کلکسیون در سال ۲۰۱۵ عبارتند از:
-اتومبیل های RC
-عروسک ها
-مجموعه لوگوها
-مجموعه تصاویر چهره های عمل شده
-مجموعه بازی های موبایلی
-مجموعه تمبرها
-مجموعه کارت های تجاری
۲- اقلام خود را قیمت گذاری کنید.
خوشبختانه در این زمینه امکانات خوبی در اختیار دارید. با یک جست و جوی ساده درEbay ، به یک قیمت تقریبی برای محصولات خود می رسید. گاهی اوقات ممکن است اختلاف قیمت زیادی بین محصولات (از یک نوع) باشد. چراکه برخی فروشندگان ترجیح می دهند لیست قیمت خود را ثابت نگه دارند و برخی دیگر ترجیح می دهند با قیمت های بالاتری شروع کنند و در زمان های خاصی تخفیف درنظر بگیرند.
Ebay داری قابلیت جستجوی پیشرفته است. فراموش نکنید که روش جستجوی پیش فرض Ebay برحسب هزینه ارسال و لیست قیمت محصولات است.
در Ebay همانند یک فروشگاه واقعی، باید مطمئن باشید که محصول شما به آسانی توسط مشتری پیدا می شود. بهترین راه برای انجام این کار، برقرای تعادل میان هزینه ارسال و قیمت محصول است.این قیمت عادلانه، شما را در لیست بالاتری از جستجو قرار می دهد.
یک راهنمایی:
اگر می خواهید در جستجوی سایت در ردیف بالاتری قرار گیرید، می توانید برای محصولات خود قیمت رزو درنظر بگیرید.
برای مطالعه بیشتر:
۳-اصول اولیه کسب و کار
در مورد شروع کسب و کار خود مطمئن شوید. عضویت در فروشگاه آنلاین اگرچه برای شروع آسان است اما به این معنا نیست که شما از الزامات قانونی یک کسب و کار نرمال معاف هستید. به محض اینکه فروش شما در ebay زیاد شود و یا بصورت منظم سودی را در پی داشته باشد، سرویس درآمد داخلی سایت( IRS )شما را به عنوان یک کسب وکار طبقه بندی می کند و شما باید الزامات این کسب و کار نرمال را رعایت کنید.
اگر شما قصد ادامه دادن کسب و کار خود را دارید اما هنوز فروش منظمی ندارید، ثبت رسمی کسب وکارتان آنرا ارزشمند خواهد نمود. گرچه هزینه ای را دربردارد اما شما را در بازار شناخته می کند. ثبت کسب وکار شامل موارد زیر می شود:
۱-ثبت شرکت
۲-اخذ شماره مالیاتی
۳-اخذ هرگونه مجوزهای اتحادی و دولتی
۴- تصمیم گیری های حقوقی ساختار کسب و کار
این تصمیم گیریهای ساختاری شامل موارد زیر می شود:
به طور کلی چهار ساختار حقوقی کسب وکار وجود دارد. برای برخی از کسب و کارها این ساختار ساده و برای برخی دیگر نیاز به مشاور یا وکیل دارد. اگر خودتان به این فرایندهای قانونی واقفید، کافی است با یک شرکت مانند LegalZoom (که به صدها کسب و کار کوچک شخصی کمک می کنند) مشاوره بگیرید. با این وجود اگر آشنایی کافی با این فرایند های قانونی ندارید، حتما از یک مشاور حرفه ای کمک بگیرید.
۱- مالکیت انحصاری(مالکیت شخصی)
این نوع کسب وکار برای بسیاری از افراد بصورت پاره وقت یا تمام وقت وجود دارد. شما میتوانید این شرکت را با حساب شخصی خود اداره کنید و تمام مالیات های دولتی را از حساب خود پرداخت کنید. به یاد داشته باشید که در این مدل همه ی بدهی ها ، شخصا به شما مربوط است و باید از دارایی های شخصی خود آنرا جبران کنید.
۲- شراکت
همکاری و مشارکت با یک یا چند نفر می تواند یک راه پولساز برای شما باشد. در ابتدا ممکن است با توافق شفاهی شروع کنید اما حتما باید توافقنامه کتبی نیز برقرار کنید.
به یاد داشته باشید که در این توافقنامه تمام وظایف، اختیارات و محدودیت ها را در بدترین زمان ها نیز پیش بینی کنید.
از نظر قانونی، هریک از شرکا نسبت به خود و شریک خود مسئول است. در سایت Ebay شرایط ویژه شراکت معرفی شده است.
۳- شرکت با مسئولیت محدود
همانطور که از نام این کسب و کار مشخص است، بدهی های شرکت به اندازه سهم هریک از شرکایی است که سرمایه گذاری کرده اند. میزان درصد تعلق به شرکت باید طی توافقنامه ای بین اعضا مشخص شود.
۴- شرکت های سهامی
شرکت سهامی شرکتی است که سرمایه‌ی آن به سهام تقسیم شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمی سهام آنها است. در این شرکت ها حق استفاده شخصی از حساب سهامداران وجود ندارد. میزان مالیات نیز از طرف دولت تعیین می شود.
۴- اقلام خود را در Ebay لیست کنید.
-یک حساب الکترونیکی افتتاح کنید.
قبل از لیست نمودن اقلام خود، برای آشنا شدن با هزینه های پرداختی به Ebay، روش های پرداخت خریدان، و چگونگی پاسخگویی به خریداران وقت بگذارید.
از لحاظ آیتم های پرداختی، شما حداقل یه یک گزینه پرداخت الکترونیکی نیاز دارید. (به یاد داشته باشید که Ebay اجازه خرید توسط چک های شخصی، چک یا حواله های بانکی را نمی دهد.)قبل از لیست کردن اقلام برای فروش، شما به راه اندازی یک حساب برای خودتان به عنوان فروشنده نیازمندید تا مبلغ پرداختی از سوی خریداران به سهولت از طریق Ebay به حساب شما واریز شود.
-لیست اقلام را در سایت Ebay اضافه کنید.
به حساب کاربری خود در گوشه ی بالا و سمت راست سایت Ebay وارد شده و لیست خود را اضافه کنید. سپس در ستون عمودی سایت، بر روی گزینه ” Sell an Item” کلیک کنید. تا وارد فرایند فروش شوید. در سایت Ebay میتوانید دو نوع “لیست ساده” (دارای اطلاعاتی کلی )و “لیست مفصل” ( دارای اطلاعات جزیی تر)برای محصولات خود ایجاد کنید.
برای بالابردن شانس فروش و دیده شدن محصولاتتان توسط مشتریان ، به موارد زیر نیاز دارید:
-یک عنوان و توصیف قوی از محصول داشته باشید.( انتخاب کلیدواژه های مناسب برای جستجو)
– اطلاعاتی در مورد ویژگی های خاص محصول بدهید.(با استفاده از دسته بندی های سایت)
-از تصاویر باکیفیت محصولات استفاده کنید.
-مدل فروش(مثلا حراج، قیمت ثابت و…)خود را مشخص کنید.
-لیست دوره های فروش(مثلا دوره های حراج به مدت ۷ روز) را مشخص کنید.
-قیمت گذاری(میتوانید ازراهنمایی سایت استفاده کنید)کنید.
-روش های پرداختی مورد قبولتان(میتوانید از راهنمایی سایت استفاده کنید)را مشخص کنید.
-هزینه های ارسال محصولات به مشتری را درنظر بگیرید.
-سیاست هایتان را برای برگشت احتمالی محصول از مشتری را مشخص کنید.
۵-مدارک HQسایت Ebay را فراهم کنید.
از جزییات عمومی و حقوقی کسب و کار خود مانند ثبت کسب و کارتان، شناسه مالیاتی و.. مطمئن شوید.برای افرادی که دارای کسب و کار خانگی هستند این مورد خیلی مهم نیست اما برای فروشندگانی که دارای تعداد زیادی محصول و انبار هستند، موارد حقوقی بسیار مهم است.
۶-بهتر نیست خودتان یک Ebayراه اندازی کنید؟!
اگر ماهانه لیست طویلی از محصولات را برای فروش دارید، راه اندازی یک فروشگاه Ebay برای خودتان، بهتر است. در این صورت شما لازم نیست مانند دیگر فروشندگان عادی لیست خود را در Ebay وارد کنید و هزینه ای به Ebayبپردازید!
Ebay برای ثبت محصولات ، سه بسته هزینه ای زیر را دریافت می کند:
-ثبت ۱۵۰ محصول با هزینه ی ۱۵٫۹۵ دلار در ماه
-ثبت ۵۰۰محصول با هزینه ۴۹٫۹۵ دلار در ماه
-ثبت ۲۵۰۰ محصول با هزینه ۱۷۹٫۹۵ دلار در هر ماه
به هرحال، Ebay برای کسانی که یک وب سایت تجارت الکترونیکی ندارند، گزینه مناسبی است.
۷-قوانین حقوقی Ebay را یاد بگیرید.
شما باید قوانین بازی را بدانید و از فروش محصولات خود لذت ببرید!
برای آنکه در رقابت بین فروشندگان برنده باشید، باید قوانین Ebay را بدانید.مثلا ارزش های آنرا بشناسید، محدودیت ها و موارد ممنوعه را بشناسید، دلایل عدم خرید مشتریان را بدانید
